谈到“补品”，很多人会推荐“蜂胶”。然而，蜂胶这种物质未必有各位所想的那样优秀；2006年《养蜂科技》期刊第五期刊登了一篇《蜂胶中酚类化合物的分析研究进展》，其中明确指出：大多数的蜂胶由树脂（酚酸、类黄酮等占50%）、蜂蜡（30%）、香精油（10%）、花粉（5%）以及少量有机化合物构成。从所含成分不难看出，只是一种很普通的物质，并不需要“大惊小怪”。吃蜂胶有何好处，谨以此文和大家聊聊关于蜂胶的“真相”。
蜂胶是什么东西？
蜂胶，指的是“蜂蜜从各种植物的嫩芽中采集到的树脂和蜜蜂上颚腺的分泌物及蜂蜡形成的胶状混合物”。它的产生，主要是蜜蜂用来填充蜂箱缝隙，缩小巢门，起到一定的保护作用。
吃蜂胶可以抗癌？
蜂胶这种物质非常“神奇”，它存在着多种“养生传说”，如抗菌消炎、抗氧化、抗癌等，对于各种功效的研究也不少，但有些研究结果却不一致，如有些有效，有些则无效。
对于“防癌抗癌”这件事来说，本是一种“综合的状态”，它包括饮食、运动，生活习惯、慢病治疗、环境等多个层面；蜂胶并不神奇，单纯靠食用蜂胶并不存在神奇的抗癌作用。
癌症虽然难以治愈，但我们仍然要对其科学看待；不恐惧，不盲目；食物、保健品都不是药物，并不存在任何的“治疗”作用。
蜂胶中的“营养”如何？
任何一种物质都有着其“独特的营养构成”，蜂胶同样如此。蜂胶中含有多种营养成分，比如脂肪、氨基酸、维生素、矿物质等物质，当然也包括酚酸类化合物、黄酮类化合物以及挥发油等“功效物质”。
食用蜂胶有哪些作用？
2002年，原国家卫生部发布《关于进一步规范保健食品原料管理的通知》中明确：蜂胶属于可用于保健食品的物品范畴，而非普通食品。
目前我们国家对蜂胶的批准功能只有三项：辅助降血脂、辅助降血糖以及增强免疫力；蜂胶不是“治病的药物”，请各位更正态度，购买时仔细看清说明。
请大家明确一件事，对于蜂胶，普通人并不建议随便服用；它并不是普通的食品，请遵医嘱选用。
对于“蜂胶”来说，它并不是神奇的“补品”，其中所含的“营养物质”在普通的蔬菜等食物中同样含有；更需要当心的是，虽然目前来看，蜂胶的提取物毒性很低，但是它其中仍可能含有一些过敏物质，本身是“过敏体质的人”要小心选择。
蜂胶，本不神奇；夸赞（传谣）它的人多了，慢慢就成为了“神奇之物”。虽然渴望健康，但更应该源于“科学”。拒绝谣言，全面、均衡饮食，做真正的“会养生的人”。
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农村常见的马蜂窝，人们见到它都会绕道走，殊不知其价值珍贵相信大多数在农村长大的农家朋友对马蜂窝不陌生，在农村对于马蜂窝来说几乎很常见，比如在村里的屋檐下房顶上或高高的树树枝上时常可见到它的身影，人们每次看到它都是那么恐慌。其实，马蜂窝并不可怕，只是窝里面的马蜂，要是飞出窝蛰到人，那可是相当疼痛的，而且这种还会持续一段时间。马蜂比蜜蜂要强悍很多，个头也更大。
以前在农村，农家人一见到马蜂窝就是绕道走，假如不小心被惊动了它，飞出窝搞不沾就会往人身上蛰。当然，世界万物有害也有益的一面，一直以来农家人只知道马蜂窝的害处和隐患，至于它的作用价值，却很少有人了解。
的确，马蜂窝在我们农村的确很常见，尤其是在山林里，只要从树林路过就可听到马蜂嗡嗡的叫声。以前也有些农家朋友想要采摘它的蜜，但是也要穿戴严实以后，将整个人罩起来才敢去剥落它。若是马蜂窝在自己家的房檐下，就更加不好驱除，马蜂到处乱飞说不定就会进到家里，小孩子出入也容易受伤。无论是农村还是城市，只要一说到马蜂，人们都是不寒而栗，试想被它蛰一下，伤口要红肿几天。
虽说马蜂窝人们都不愿意靠它太近，但是它的价值却很珍贵。马蜂窝中不仅仅有丰富的蜂蜜，还有不少的蜂胶、蜂花粉、蜂蜡它们凝固而成，含盖了所有蜜蜂制造出来的营养物质。它的价值比蜜蜂要高不少，以前农家朋友们都是将蜂蜜倒出来以后，就将蜂窝直接丢弃了，其实是暴殄天物。在蜂巢里还有蜂蛹，含有很高的蛋白质，食用可以为人体补充许多的营养物质，蜂巢还能够直接食用。
同时蜂窝还是可以入药使用的，以前在农村时常有人把蜂巢摘下来生吃的，据说可治虫牙什么的。有些地方的农家朋友还会用马蜂或者用蜂窝来泡酒喝，常喝对身体有益处。当然，泡酒喝只是农家人传统的 *** ，现如今，人们发现了它的作用后，就有不少人特意去山上采摘蜂巢，甚至还有人开始在人工养殖马蜂的。
蜂胶和蜂胶液的本质区别是什么？为什么蜂胶原液要分为两种？相信很多对蜂胶有所了解的朋友都知道，市面上的蜂胶分为两种，一是蜂胶，二是蜂胶原液。实际上这两种产品都是蜂产品，但是为什么又有不同的说法呢？到底蜂胶与蜂胶原液的本质区别是什么？今天蜂部落就来向大家揭开真相。
对于蜂胶来说相信喜欢蜂产品的朋友都知道，蜂胶是蜜蜂用来填补蜂箱缝隙以及对巢房进行消毒的一种蜂产品，拥有巨大的医疗用途和工业用途，养蜂人收集困难，价格应该说是所有蜂产品中更高的，远远高于蜂王浆与蜂蜜的价格，而且产量非常低，完全属于供不应求的状态。那么什么是蜂胶原液呢？
其实蜂胶原液我们可以这样理解，蜂胶是没有加工过的原生态蜂胶，而经过加工后的蜂胶叫做蜂胶原液，一般分为两种，一种是酒溶蜂胶原液、另一种是非酒溶蜂胶原液。那么这两种蜂胶原液的 *** 原理是什么呢？
所谓的酒溶就是指使用谷物酒精来进行萃取的蜂胶液，蜂胶易溶于酒精，所以使用酒精萃取的蜂胶液杂质相对较少，所含蜂胶含量高。这是我们市面上较为常见的蜂胶原液。而另一种是使用丙二醇或者聚乙二醇来萃取的蜂胶液。其实这里面我们可以看出一个问题，这两种蜂胶原液的不同之处在于萃取物的不同，那么为什么要使用不同的萃取物呢？
实际上多数情况下还是谷物类究竟萃取的蜂胶原液多，但是并不是所有人都对究竟不过敏，所以出现了另一中不含究竟的蜂胶原液，目的是为了避免使用者酒精过敏而不能使用，所以这部分蜂胶原液使用的人群比较少，因为这种蜂胶原液的萃取彻底度是没有究竟萃取的彻底的。
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相信很多朋友都听说过蜂胶的说法，蜂胶是一个蜂群中的一种重要蜂产品，广泛出现在西方蜜蜂的蜂群中。实际上，蜜蜂并没有吃蜂胶，但是蜂胶又在蜂群中广泛出现，很多朋友不禁产生了疑问，既然蜜蜂不吃蜂胶，为什么蜂箱内会有大量的蜂胶存在？虽然蜜蜂不吃蜂胶，但是蜂胶对于一个蜂群的影响还是不小的。就目前来看，蜂胶在一个蜂群中至少有五个用途，这五个用途中包含了为什么蜂胶价格昂贵的原因。
用途一：填补剂。这是在一个蜂群中我们最常见的现象，通常蜜蜂会用蜂胶来填补蜂箱的缝隙，对于活框养殖有经验的朋友可以发现，最明显的就是我们纱网上，就算是我们新换的纱网，如果纱网与巢框间的距离没有调整好，很快纱网上就会布满一层厚厚的蜂胶。除了纱网之外，对于一些长期没有活动的巢门来说也是蜜蜂会使用蜂胶来进行填补的区域，这主要是在天气变冷的情况下，蜜蜂会使用蜂胶来填补巢门，将巢门缩小，达到保温的效果。另外是蜂箱的分析，如果我们使用的蜂箱有缝隙，蜜蜂是会自己修补的，而它们修补的原料就是蜂胶。
用途二：增加巢础的韧性和硬度。细心的朋友可能都会发现一个问题，对于蜜蜂自主建造的巢穴而言，中蜂的蜂巢一般为白色，但是意蜂的蜂巢则为黄色，这其中更大的区别就是蜂蜡中是不是混入了蜂胶。实际上，蜂蜡为白色，由于中蜂不采胶，我们看到了蜂蜡本来的颜色，但是意蜂采胶，所以意蜂的蜂脾一般呈现黄色，主要就是混入了蜂胶的原因。除此之外我们还会发现一个问题，中蜂的蜂巢很脆，但是意蜂的蜂巢却是柔软的，韧性好，不易搬断，主要的原因就是蜂胶增加了蜂巢的韧性和硬度。
用途三：包埋敌害尸体。这点蜂部落搞不清楚原因是什么，实在要给个理由的h话，蜂部落看来有令其它敌害窒息死亡的感觉。通常一些入侵蜂群的小昆虫死亡在蜂群中以后，蜜蜂会使用蜂胶将这些小昆虫包裹起来，至于这个真实的原因，至今也还没有一个确切的答案。
用途四：粘固巢框。这点很好理解，养过意蜂的朋友都知道，巢框与蜂箱之间是有粘固的物质的，而这种物质正是蜂胶，所以我们养殖意蜂的朋友往往在检查蜂脾的时候都要使用起刮刀先将巢框挑起来才能将巢框取出来，那粘固的物质就是蜂胶。
用途五：消毒物质。这点也是蜂胶在医疗上拥有广泛用途的一个原因。对于意蜂来说，一般新的巢础蜜蜂并不会直接在里面产卵，通常由工蜂先将即将产卵的巢房用蜂胶涂抹一遍。据有关资料记载，蜜蜂通过涂抹了蜂胶后产卵的蜂巢蜜蜂很少患幼虫病，但是对于一些缺少胶的地方而言，蜜蜂患幼虫病的几率会大大增加，而当将蜜蜂搬到有胶的地方以后，蜜蜂幼虫病会痊愈，也或许是这个原因，在 *** 上盛传着蜂胶具有消毒作用的说法。
实际上，蜂胶在实际应用中的用途并不仅仅是这么一点，蜂胶在工业上和医疗上的用途都是比较广泛的，但是蜂胶的产量并不高，一般很多蜂场都不会去可以制造蜂胶，所以蜂胶在所有的蜂产品中来说价格还是相当昂贵的。
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蜂场实拍
从3000多年前，我国就已开始饲养蜜蜂，只不过人们最早知道的蜂产品是蜂蜜，对其他蜂产品却知之甚少。
事实上，根据来源和形成的不同，蜂产品可分为三大类：一是蜜蜂的采制物，如蜂蜜、花粉、蜂胶等，二是蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂蜡、蜂毒等；三是蜜蜂自身的躯体，如蜜蜂幼虫、蜜蜂蛹等。
今天，我们就重点讲一讲不同蜂产品之间的区别。
在蜜蜂短暂的一生中，蜂产品的生产顺序是这样的：
幼年蜜蜂：分泌蜂王浆，接受花蜜酿成蜂蜜
青少年蜜蜂：分泌蜂蜡
中老年蜜蜂：出巢采集花蜜，花粉和蜂胶
01蜜蜂的分泌物：蜂王浆
蜂王浆由工蜂头部王浆腺分泌的，用于饲养蜂王及幼虫的一种乳浆状物质，呈乳白色或淡黄色，有光泽，口尝王浆时，应有缓缓的酸涩，略辛辣。
蜂王浆是蜂王终生的食物，其寿命可达5～6年，而工蜂出生后，只食三日蜂王浆，便改食蜂蜜与蜂花粉，寿命却只有1～2个月。
因此，人们将蜂王浆视为生命的“长寿因子”，被誉为“液体黄金”，是目前人类唯一可食用的昆虫乳液。
蜂场实拍
蜂王浆的储存：低温、冷冻、避光，在-18℃的条件下可保数年。
蜂王浆是介于食物和药品之间的高级滋补品，长期食用有利于滋补保健及对疾病的调理。
02蜜蜂的分泌物：蜂蜡
蜂蜡是由工蜂腹部蜡腺分泌出的脂肪性物质，蜜蜂用它修筑巢脾，封盖。
目前，蜂蜡主要用于医疗、化妆品和食品行业，如用蜂蜡 *** 唇膏、防晒膏、口红、杏仁油、丸药包衣、栓剂等。
西方教会也会用蜂蜡来 *** 教堂里的蜡烛。
自家唇膏
03蜜蜂的分泌物：蜂毒
蜂毒是蜜蜂毒腺分泌的有毒液体，储存在蜜蜂的毒囊中，辄刺时有蛰针排出。
蜂毒的主要成分是蜂毒肽，蜂毒肽是目前人类所知抗炎性最强的物质之一，在抑菌、抗辐射、抗病毒等方面具有显著疗效，目前可治疗的疾病种类很多，许多医院都有蜂毒疗法。
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04蜜蜂的采制物：蜂蜜
蜜蜂采集植物的花蜜或者分泌物，经过充分酿造而贮藏在巢脾内的甜物质。
蜂蜜的气味与蜜源植物的花香味基本一致，比如荔枝蜜具有荔枝花的清香，枣花蜜具有浓郁的枣花气味，一般来说，浅色蜂蜜芬芳爽口，深色蜂蜜味道浓厚。
蜂蜜的采集：蜜蜂凭借着像抽水机样的长吻，将花蜜吸入体内的蜜囊中，等蜜囊满了，蜜蜂就会飞回蜂房将花蜜吐在巢脾内，由内勤蜂反复酿造，逞能成为成熟蜂蜜。
酿蜜的原理，一是物理作用，通过蜜蜂翅膀振动蒸发掉花蜜中多余的水分，使含水量从60%降到20%左右，形成高浓度的 *** ，抑制各种微生物的生长；
二是生化作用，蜜蜂分泌消化酶，将花蜜中原有的蔗糖转化为葡萄糖和果糖，并添加自身的酶等活性物质。
蜂蜜的储存：干燥、通风，无阳光直射。避免与易挥发物体如肥皂、汽油等放在一起，以防串味儿。
蜂场实拍
05蜜蜂的采制物：蜂胶
蜂胶是蜜蜂用从植物幼芽与树干上采集来的树脂，并混入它的上颚腺分泌物和蜂蜡等加工而成的一种具有芳香气味的胶状固体物质，一般呈黄褐、棕褐色，有时带青绿色，少数接近黑色。
蜂胶气味芳香，味微苦，略带辛辣味，燃烧时发出类似乳香的香味。
蜂胶是蜂群中的天然防护物质，在蜂群中起着抑制病变，填补缝隙，防腐、稳固巢脾和清洗巢房等作用。
蜂胶的主要成分：黄酮类化合物，此外还有酚类、醇类、酸类、脂类等化合物。
目前蜂胶已被广泛应用于医药、化工、食品、美容等领域。
蜂胶储存：密封，放在干燥、通风、阴凉、无直射阳光的地方。
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05蜜蜂的采制物：蜂花粉
蜂花粉是蜜蜂从种子植物上采集花粉后形成的花粉。
不同植物的花粉，颜色也略有不同，如油菜花粉为黄色，玉米花粉为淡黄色。新鲜的花粉一般都具有特殊的辛香气息，味道因花粉植物不同而异，有的味甜，有的苦涩。
蜂花粉的采集：蜜蜂用上颚和前足刮下植物雄蕊上的花粉粒，粘附在身体的绒毛上，用前足、中足加以梳集，加上唾液及花蜜黏合成球，装入后足花粉篮中携带回蜂巢。
蜜蜂外出采集时，仅采集同种植物的花粉，所以一个花粉团的花粉往往是比较纯的。
大家可以根据自身的不同需求，选用不同的蜂花粉，如油菜花粉更适合男性，荷花粉更适宜女性。
蜂花粉储存：不宜常温储存，—10℃左右储存最为适宜
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原蜂胶怎么吃?蜂胶块的食用 ***
原始蜂胶就是直接从蜂箱中取出的，是小蜜蜂采集植物树干或者幼芽上的树脂再加入自身蜡腺和上颚腺的分泌物，经过加工而成的一种固体胶状物质。那么你知道怎么吃原始蜂胶吗?
原始蜂胶田野牧蜂并不建议大家服用，因为原始蜂胶中含有一些重金属物质，这些重金属物质会危害呼吸系统和神经系统，给身体造成很大的伤害。所以说大家一定不要服用原始蜂胶。
但是对于已经提纯萃取过的蜂胶，服用是没有问题的。由于蜂胶不溶于水，微溶于乙醇，商家为了大家服用方便，将提纯后的蜂胶制成蜂胶胶囊、蜂胶液以及蜂胶滴剂等方便服用的蜂胶制品。像田野牧蜂的蜂胶胶囊含有的黄酮类物质高达10.25，对身体有很好的滋养效果，大家不妨试一下。
对于蜂胶胶囊来说，大家和普通胶囊的服用 *** 一样，直接用温水冲服就可以了。而蜂胶液的话，大家可以和牛奶、咖啡以及蜂蜜混合饮用，这样还能避免粘壁的情况出现，还可以改善口感。蜂胶滴剂，大家直接滴在嘴里，然后用温水冲服就可以了。
不过不管是哪种蜂胶产品，大家都要避免和毒副作用大的西药一起服用，因为蜂胶有加强药效的作用，若是和毒副作用大的西药一起服用，则会增强药物的毒副作用，所以大家一定要和毒副作用大的西药分开服用。也不要用茶水冲服，以免破坏蜂胶中的有效成分。
遇见这样的蜂胶你会买吗？蜂胶产量特别低，存在蜂箱的纱盖边缘等处，养蜂人检查蜜蜂的时候看着多就刮下来，积少成多才有了大块的蜂胶，这是原胶。蜂胶中含有木屑蜜蜂等都属于正常现象。
蜂胶不溶于水，溶于酒精，工业上也是用酒精提纯蜂胶。
普通人买了蜂胶原胶，可以将蜂胶洗干净晾干，放入高度白酒中，待蜂胶慢慢溶解，过滤后当药酒喝，或者将药酒兑入温水中喝，要适量。
下面来看看我家的蜂胶。
之一张是一块233克的蜂胶原胶，黑色褐色都有。蜂胶夏天温度高的时候变软，可以看到掌纹。
下面这张更明显，颜色多样，而且是多次压在一起的痕迹。
下面这块是355克的，挺大一块。
下面这个是355克的背面。
下面这张照片可以看见，有3个地方有蜂胶，那里经常放巢框。
下面这张照片能看见，台阶处有好几处蜂胶，左边木板端面上也有蜂胶，不太明显。
下面是蜂胶特写，金黄色。
下面是称好后装入塑料袋的蜂胶。
导读：说到蜂产品，从蜂蜜、蜂王浆、蜂胶到蜂蜡，可以说除了拥有一定的营养价值以外还有良好的药用价值，上面的几种蜂产品是我们最常见的蜂产品，其实还有一种蜂产品被很多朋友忽略了，那就是蜂毒。蜂毒可以说是所有蜂产品中价格更高的，蜂部落咨询了部分商家，总体来说价格在一克百元以上，一家商家给蜂部落的报价是蜜蜂蜂毒160元每克，胡蜂蜂毒则达到310元每克，折算下来的话，一斤蜂毒按照胡蜂蜂毒计算，可以达到15万元每斤。从目前商家的需求量来看，很多商家对蜂毒的需求量还是比较大的，从商家的服务和合作协议可以看出。那么为什么如此高昂的价格却没有养蜂人进行采集销售呢？蜂部落大致了解了一下，认为原因估计有以下几个。
一、商家给出的诱人条件
设备的诱惑：根据蜂部落咨询的商家来看，几乎所有蜂毒需求商都是免费给养蜂人提供采毒设备的，但是需要养蜂人销售至少500克蜂毒，达到这个数量设备就可以送给养蜂人，如果达不到，需要缴纳保证金2000元。养蜂人也可以自行购买设备，设备大约在1500元左右。
商家给养蜂人的定心丸：除了设备之外，商家还对养蜂人采毒过程中对蜜蜂的伤害给出了诱人条件，也就是赔偿问题，商家保证设备不会将蜜蜂打死。这里简单介绍一下取毒原理。不管是蜜蜂取毒还是胡蜂取毒，原理都是让电击取毒，蜜蜂遭受电击以后将毒液排在取毒仪器的一块玻璃片上，取毒完成以后工作人员对凝固的毒液进行刮取。
这个过程中很多朋友最担心的就是经过电击是不是会把蜜蜂电击死，所以商家的合作协议中有这么一条，如果蜜蜂在取毒的过程中死亡，商家进行10倍赔偿。可见蜂毒对于商家来说还是有着重要的诱惑力的，同时也体现出了商家购买蜂毒的困难。
二、收取蜂毒有危险吗？
但凡高价的产品，必然带有危险性，蜂毒属于毒性较强的毒液，而且蜂毒具有挥发性，就目前来说，采集设备和采毒研究也在不断改进，虽然这样，还是谈不上已经有了比较完整的技术，所以采集蜂毒还是有一定的危险性的。蜂部落在咨询商家的过程中商家提到了一个问题，那就是商家配备的采毒工具中包含了防毒面具，而 *** 上也出现了一些关于工作人员在采集蜂毒的过程中中毒的相关帖子。虽然说现在的科技进步了，但是在蜂毒这块进步了多少还不得而知，似乎蜂毒需求商家都在做这方面的研究，也在不断尝试，从这点来看，蜂类取毒还是具有危险性的。这里的危险不是被蜂类直接蜇，而是收取后的蜂毒的挥发也是剧毒。
三、为什么没有养蜂人采收蜂毒？
其实光是上面一条可能很多朋友对于采收蜂毒就有很大疑虑了，除了蜂毒的挥发可能让人中毒之外，还有几个没有确定的问题。
之一：取毒对蜜蜂的影响究竟有多大？虽然商家保证了蜜蜂不会被电击死亡，但是究竟取过蜂毒的蜜蜂是不是还有采集能力？或者说取过蜂毒以后的蜜蜂需要多久才能恢复元气？这些问题并没有一个准确的答案，对于养蜂人来说，需要的是保住蜂群，虽然蜂毒价格很高，但是产量怎么样还是一个问题。
第二：蜂类取毒能取到多少？根据商家透露，两2只蜜蜂一个月可以收获蜂毒1克，一个蜂群一个月可以收取两次蜂毒，那么我们要让蜜蜂在商家的设备上排毒，可以算一下一个一般的蜂群就算有3万只蜜蜂，我们采集的时候并不是所有的蜜蜂都可以取到毒液，除开幼蜂和箱内的工作分，我们能够取到一个蜂群中蜜蜂蜂毒的蜜蜂数量应该只有1万只左右，或许连1万只都没有。如果2万只蜜蜂取毒1克成立，一箱蜜蜂一个月的收获就是160元（商家给出的蜜蜂蜂毒报价），关于胡蜂的蜂毒价格比较高，但是究竟多少能够取到1克蜂部落还没有进行咨询，有兴趣的朋友可以了解一下，根据蜂部落咨询的价格，胡蜂蜂毒应该在300元一克以上。
第三：蜂毒采集时间与蜂蜜收获时间相同。根据商家的介绍，蜂毒的采收时间同样要在流蜜期进行，或许蜂毒的采集可以多赚一点钱，但是如果赚的不多的话，可能很多朋友还是会选择销售蜂蜜，虽然蜂蜜价格没有蜂毒那么高，但是蜂蜜的产量很高，相信这点每个养蜂人都会进行权衡。如果采集蜂毒对蜜蜂采蜜没有影响，自然会有很多养蜂人愿意这样做，但是如果蜂毒采集了蜜蜂长期不能采蜜，蜂毒产量低了弥补不上蜂蜜的损失，对于养蜂人来说也是猴子搬包谷的道理，自然没有养蜂人愿意去取毒。
总之，按照蜂部落的观点，这里面应该说问题还是比较多的，比如蜂毒的质量把控问题，蜂毒的等级评判标准这些问题对我们养蜂人来说都是比较重要的，多以虽然看似一块巨大的蛋糕，究竟能不能吃下，还得我们养蜂人先进行尝试。如今不是采集蜂毒的季节，来年蜂部落会进行尝试，有兴趣的朋友可以关注蜂部落，蜂部落会在来年的尝试中将数据进行公布，也会对各种问题进行详细分析，给咱们养蜂的朋友们一颗定心丸，如果可行，就放心的去做。当然，蜂部落最希望的还是我们有取毒经验的朋友多多分享自己的宝贵经验，让我们养蜂的朋友们多一条路走。
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【案例】
店员A：您好，需要帮忙吗？
顾客：我来买胰岛素,要诺和灵30R。
店员A：这是您的胰岛素，您用胰岛素多长时间了？现在一天打几个单位呢？
顾客：打了好几年了，现在一天要打20个左右啊，都烦了。
店员A：之前有一位顾客和您的情况差不多，不过当时他说大夫推荐他将胰岛素搭配着蜂胶一起使用，对于他的胰岛功能修复会有帮助。用了一个多月，他又回来买蜂胶，说是胰岛素用量从一天打20个单位降到了一天只要打12个单位呢。
顾客：这么有效吗？
店员A：因为蜂胶本事具有修复胰岛β细胞的功效，而咱们高血糖患者需要打胰岛素主要原因之一就是人自身无法合成足够的β细胞，这个胰岛β细胞在咱们体内就是负责降血糖的。吃上一段蜂胶之后，β细胞数量增加，自身降糖机制有所恢复，自然需要打的胰岛素就可以降下来了。
顾客：真有这么灵？不会有什么副作用吧？
店员A：不会的，对于高血糖患者来说，除了刚才和您说的这个功效，蜂胶自身的杀菌消炎的作用，还可以防治糖尿病并发症呢。
顾客：那给我来一瓶吧。
店员A：蜂胶根据产地及蜂种不同有黑蜂胶、紫蜂胶、绿蜂胶，您需要哪一种呢？
顾客：哪一种效果更好啊？
店员A：那您拿绿蜂胶吧，他的消炎杀菌效果要更强一些。
顾客：好的，给我来一个。
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通过以上案例我们可以看出，本次交易能够成功的关键点就在于店员的举例，以其他顾客的使用反馈作为自己产品有效的例子，增强顾客对产品效果的认知，增加顾客对电源的信任，从而提高成交几率。这种通过以顾客身边人或其他顾客为例子，引导顾客成交的方式利用的就是“羊群效应”。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，是引导成交的有力手段。
想要更好的利用这种效应，要求药店的店员在平时的工作中要注意收集正向的顾客反馈，比如上述案例中的顾客在购买胰岛素时，搭配了蜂胶一起服用，服用一段时间血糖值明显有所改善，于是再次进店购买的案例。如果没有顾客主动提起，店员也可以从购药顾客中挑选一部分优质会员进行 *** 回访，询问购药之后的使用情况及药品效果，从而主动收集、总结当中的代表性案例，以便在以后的工作中可以使用。
图片来源：壹伴
总结一下：
在销售过程中或在 *** 回访过程中收集顾客案例→在销售过程的适当时机列举此案例，利用羊群效应引导顾客成交→推荐成功的话你就又多了一个成功案例，而且这些听过你案例的顾客都会潜移默化的成为你的免费宣传员。你学会了吗？
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如何辨别真假蜂胶？如何辨别真假蜂胶？
蜂胶是极其珍贵的蜂产品，按工艺大致可以分为原胶、提纯胶、蜂胶液、蜂胶胶囊等四种，其中原胶是指直接从蜂箱中获取的天然蜂胶，提纯胶是指原胶经过提纯去杂后的蜂胶，蜂胶液是指蜂胶乙醇溶液或蜂胶水溶液。
如何辨别真假蜂胶？
1、外观特征
蜂胶是一种黄褐色或黑褐色的粘性物质且颜色因胶源植物的不同而有较大差异，味道微苦且略带辛辣味，并因其富含芳香物质而有令人喜爱的芳香味，温度低于15℃时多呈不透明固体状，在36℃时呈粘性半固体状且有可塑性，而当温度达到60℃以上时蜂胶呈粘稠流体状，不溶于水，部分溶于乙醇，极易溶于乙醚和氯仿。
2、真假鉴别
蜂胶和蜂蜜一样因有利可图而成为造假的重灾区，根据蜂产品协会公布的数字显示市场上大约70%的蜂胶都是假的，而且以目前的造假手段除非用专业的检测设备否则很难有效鉴别，另外单从蜂胶的外部特征也只能鉴别出造假手段低级的假蜂胶，因此蜂胶要从国家批文、产品口碑、企业实力等方面来迂回鉴别。
3、品牌选择
蜂胶的质量和品牌没有本质上的联系，但大品牌相对来说有保障些，在选择时要综合考虑上市时间、品牌口碑、企业实力等，一般情况下产品上市时间越长则表明产品质量越好，因为消费者不买账的产品是撑不了多久的，同时良好的口碑也是品能延续和发展的必要条件，另外企业实力也决定了产品质量，小作坊很难生产出高质量的蜂胶。
总结：蜂胶是一种极为珍贵的天然物质，虽然有着不错的保健功效，但也需要正确服用才能起效。
