大家好，今天小编来为大家解答时间管理课件ppt这个问题，时间管理 *** 和技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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一、扎克伯格关于时间管理的26张PPT
全球最年轻亿万富豪宝座的Facebook创始人马克·扎克伯格，为了提升员工的工作效率，亲自做了这26张PPT。
2、时间总会有的：每天只计划 4～5小时真正的工作。
3、当你在状态时，就多干点；不然就好好休息：有时候会连着几天不是工作状态，有时在工作状态时却又能天天忙活 12小时，这都很正常的。
4、重视你的时间，并使其值得重视：你的时间值 1000美元/小时，你得动起来。
5、不要多任务，这只会消耗注意力；保持专注，一心一用。
6、养成工作习惯，并持之以恒，你的身体会适应的。
7、在有限的时间内，我们总是非常专注并且有效率。
8、进入工作状态的更佳方式就是工作，从小任务开始做起，让工作运转起来。
9、迭代工作，期待完美收工会令人窒息：“做完事情，要胜于完美收工” Facebook办公室墙壁上贴的箴言。动手做，胜过任何完美的想象。
10、工作时间越长，并不等于效率越高。
12、有会议就尽早安排，用于准备会议的时间往往都浪费掉了。
13、把会议和沟通(邮件或 *** )结合，创造不间断工作时间：一个小会，也会毁了一个下午，因为它会把下午撕成两个较小的时间段，以至于啥也干不成。PS：当看到一个程序员冥思苦想时，不要过去打扰，甚至一句问候都是多余的。
14、一整天保持相同的工作环境。在项目/客户之间切换，会效率低。
15、工作—放松—工作=高效(番茄工作法)
番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年创立的一种相对于GTD更微观的时间管理 *** 。
使用番茄工作法，选择一个待完成的任务，将番茄时间设为25分钟，专注工作，中途不允许做任何与该任务无关的事，直到番茄时钟响起，然后在纸上画一个X短暂休息一下（5分钟就行），每4个番茄时段多休息一会儿。
16、把不切实际的任务分割成合理的小任务，只要每天都完成小任务，你就会越来越接近那个大目标了。
17、从来没有两个任务会有相同的优先级，总会有个更重要，仔细考虑待办事情列表。
18、必须清楚白天必须完成的那件事，是什么。“Only ever work on the thing that will have the biggest impact”只去做那件有着更大影响的事情。—— Jason Cohen
19、把任务按时间分段，就能感觉它快被搞定了。
20、授权并擅用他人的力量。—君子善假于物(人)也，如果某件事其他人也可以做到八成，那就给他做！
21、把昨天翻过去，只考虑今天和明天。昨天的全垒打赢不了今天的比赛。—好汉不提当年勇。
22、给所有事情都设定一个期限。不要让工作无期限地进行下去。
23、针对时间紧或有压力的任务，设置结束时间，万事皆可终结
25、进入高效状态后，记下任何分散你注意力的东西比如Google搜索词、灵光乍现的想法、新点子等等。如果你把它们记下来，它就不会再蹦来蹦去了。
二、教师的职业素养课件
什么是语文教师的专业素养？我认为就是新颖的教学观念和渊博的知识，娴熟的教学技能，灵活的教学机智，热情洋溢的精神风貌，严谨求实的教学风格，简练幽默的教学语言，美观漂亮的教学板书，亲切自然的教学仪态等。
语文的内涵如此丰富，语文教师的职业如此美丽，那么，语文老师应该怎样提升自己的专业素养，构筑自己的美丽人生？浅谈一下我的几点看法：就你所了解的状况而言，提高语文教师的专业素养还需要在哪些方面下工夫？我认为应从以下五个方面提高语文教师自身的素质，与各位同仁共勉：一、要有高度的责任感1、树立正确的人生观。人以正确的审美观、人生观、世界观帮助学生辨别现实生活中的真善美与假丑恶，使学生的身心得到健康的发展，。
2、经常参加政治时事学习，了解掌握并执行党和国家的方针政策，政治上始终与党中央保持一致，全面贯彻党的教育方针3、深爱自己的本职工作，有崇高的职业理想，有强烈的事业心和高度的责任感。4、应重视语文学科的价值取向和熏陶感染作用。
二、要有广博的知识体系俗话说：“艺多不压身，处处留心皆学问，生活中处处有语文。”知识的渊博主要体现于以下几个方面：1、具有各方各面的综合知识，不求甚解，但愿广博。
如具有政治学、经济学、史学、哲学等方面的一些基础知识，发展各种业余爱好。这样，既丰富了自己的精神生活、拓展知识面、有助于自身的全面发展，又有利于语文教学工作。
2、具有丰富的教育理论。了解学生的心理特点和心理健康状态，并用自己的积极情感去感染学生，从而建立良好的课堂气氛，促进教学效果的改进，增强学生的自尊心和自信心，激发学生的潜能。
3、要掌握计算机的基本知识和基本原理。三、要有高超的专业技术语文教师必须具备高超的专业知识和专业技能，才能保障课堂教学的开展，才能有效的把知识和技术传授给学生。
1、有较强的课堂教学能力。如讲课口齿伶俐、吐字清晰、准确精炼，能说一口流利的普通话，具有较强的语言表达能力。
2、有开展语文课外活动的能力。如组织学生开辩论会、诗歌朗诵会等。
四、要有过硬的文学功底作为语文教师，必须具备较高的文学素质，有过硬的文学功底，才能提高学生的文学素质。1、教师应该多读一些有较高品位的文章。
如中学语文《课程标准》建议学生读的课外读物，教师一定要读，而且要细读，精读2、语文教师应多写一些下水作文。五、要有强烈的创新意识“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”
语文教师必须不断充实和锻炼自身的创新意识，以便更好地施教于学生。总之，我们语文教师一定要努力提高自身素质，不断充实、完善自我，掌握丰富的专业知识，练就过硬的专业本领，并在全面提高自身综合素质的基础上，踏踏实实、勤勤恳恳、兢兢业业地搞好教育教学工作，为人师表，给学生做出榜样！。
教育家陶行知教导我们：好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。
教师，在自己的职业活动中，通过自己的劳动，改变人们的精神面貌，提高人们的觉悟，启迪人们的心灵，是“人类灵魂的工程师”。教师的品德、能力、情感、行为等都会对学生起到潜移默化的作用。
今天，社会要求把学生培养成为德才兼备的“四有新人”，这个重任又是非教师莫属。教师对学生的影响是持久的，有时甚至影响学生的一生。
所以，要求教师比其他职业的工作者具有更强的事业心和责任感，不仅避免自己劳动出次品或废品，同时还要给学生创造出完美的人格形象，使自己成为学生学习的榜样。学高为师，德高为范。
教师，是一种高尚的、神圣的职业。教师的职业道德是不同于其他职业道德的高层次的职业道德，它在教育中发挥着重要的教育、调节、影响作用。
所以，社会对教师的职业道德提出了更高的要求。那么，教师应从哪些方面加强职业道德素养呢？1.团结协作。
随着社会的发展，科学的进步，分工的细密，人们只有团结合作，才能取得一定的成果。据资料显示：一九零一年至一九七五年荣获诺贝尔奖的三百多位科学家中有一半以上的人是与他人合作完成研究课题的。
叶圣陶先生指出，即使是一个伟大的天才，离开集体也是微不足道、无所作为的。教师，只有置身于集体之中，才能更大限度地发挥聪明才智。
因此我们从中可以得到深刻的启迪：团结协作重要。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”这是对“团结协作”的最通俗的解释。
反之，单枪匹马、闭门造车，必然导致孤陋寡闻、井底之蛙。作为当代教师，肩负着教育人、培养人的历史重任，因此我们必须具有团结协作的品格。
只有具备了团结协作品格的教师，才能培养出具有团结协作品格的学生。这样的学生一旦走上工作岗位，他（她）就会很快融入到群体之中，迅速建立良好的人际关系，工作起来便会游刃有余。
2.宽容待人。对于中学生来说，他们的心智发育还没有完全成熟，分辨是非能力还很弱，犯错是难免的。
作为教师，要学会对学生某些“过失”的宽容，要有比海洋更宽广的胸怀，努力去营造和谐的师生关系，用自己“宰相”般的度量让学生感受到教师宽容的人格魅力。一个以敌视的眼光看待学生尤其是后进生，心胸窄小，不能宽大为怀的教师，必然会因孤独而陷于忧郁和痛苦之中；而宽宏大量，与人为善，宽容待人，能够主动为学生着想，肯于关心和帮助别人的教师，必然魅力十足、讨人喜欢、被人接纳、受人尊敬，并能更多地体验成功的喜悦。
譬如，有的学生在不经意间会随口叫出教师的名字。面对学生的这些小小过失，作为教师大可不必过分当真。
假如你“一笑泯恩仇”，那么学生就会从你的“一笑”中感受到什么是宽容。可见，“有时宽容引起的道德震撼比处罚更强烈”。
由此可知，我们教师对学生有意或无意的“过错”要多一点宽容，少一些指责；多一点尊重，少一点训斥，将会收到比批评、训斥更为理想的效果。这样的效果来自于教师的人格力量。
诚然，宽容并不是无原则的姑息迁就或袒护，而是一种尊重和信任。只有这种充满爱的宽容，才能使学生从教师的身上学到对他人的尊重，对他人的爱，从而将这种宽容的品格升华为一种人格的力量。
因此，当代教师在教育教学过程中，必须具有宽容、理解、尊重学生的美德。3.热爱学生。
热爱学生是教师神圣的职责，是教师完美人格的表现。叶圣陶先生曾经说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生。”
这种热爱学生的修养是做好教育工作的前提。爱学生，不只关心学生的成绩，更要去关心学生的精神生活、身心健康和尊重学生的人格。
教师只有爱每一片绿叶，把爱的阳光洒向全体学生，才能产生爱的魅力。教育家刘佛年先生说：“学生能不能教育好，他们在学业上能不能发展，品德上能不能进步，很大程度上与师生关系有关。”
为了实现教师对学生的真正的爱，教师要具有较好的心理素质和思想素质，表现为有理想、有道德，善于处理人际关系，能够以身作则、为人师表。好教师首先应该尊重学生、爱护学生，否则，无论如何不能算为好教师。
实践证明，学生只有“亲其师”，才能信其言。因此，尊重学生、热爱学生是当代教师职业道德的核心，更是教师崇高人格的集中体现。
4.为人师表。古人云：“身正为师”。
教师要求学生做到的自己应该率先垂范。“身教胜于言教”说的就是这个道理。
教师在思想上应该积极向上、诚实守信、表里如一；在治学上，应该一丝不苟、孜孜不倦、勇于探索；在生活习惯上，应该讲究卫生、穿着大方、仪表端庄；在工作上，应该爱岗敬业、勇于创新、精益求精。这是一种巨大的、无声的教育力量。
也只有用这些合乎规范的言行、仪表、健康的习惯去影响学生、教育学生，才能使学生在教师潜移默化的熏陶中形成美好的情操、健全的人格。为此，教师应该不断地钻研业务，提高自己的业务水平，认真负责地对待每一个学生。
凡是学生尊敬和爱戴的教师，都是有着较强业务能力的教师。教师要有渊博的知识并且善于把必要的知识传授给学生，发展学生的智力。
在教师的服务中，使学生真正体会到掌握。
教师素养的提高是全面的、持续的、无限的。
热爱教育事业，热爱学生；广采博纳，厚积薄发；勤学善思，虚心向他人学习，自觉与他人交流。“热爱是更好的老师”，只有热爱本职工作，才能干好工作，进而作出成绩，创造效益。
作为一名教师，其根本任务就是教育人。教师同时担负着教书育人的双重任务，教书与育人是统一而不可分的，在古代，韩愈曾说：“师者，所以传道、授业、解惑也”。
现代教育则要求学生身心全面发展，而不再是单一的知识传授，职责的履行也就不是轻而易举的事。因为教师面对的是一群有个性、有差异、有感情的活生生的个体。
教师的教育教学工作必须通过个体的内化，进行一系列的工作，才能达到预期的教育目的。教师正是从事这样复杂而系统的工作，为此教师必须热爱教师职业，懂得教学艺术，具有诲人不倦的精神和对教育事业矢志不渝的情感，才能激发自己为这一事业忘我工作的热情，才能为培养下一代尽心尽力。
教师荣誉的根本是热爱教育事业，热爱学生。教师好比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。
教师好比手持金钥匙的人，要帮助学生打开人类知识的宝库，让学生在其间遨游，探寻索取。教师本身就必须有“一桶水”，而且这桶水必须是清澈的，才疏学浅的人是无法完成这样艰巨的任务。
教师的“博学”是指较宽的知识面，多方面的才干和技巧，博学还要善教，作为教师，善于把自己的知识传授给学生，满足学生的求知欲、好奇心是至关重要的。因此，教师要善于组织教学，用最能使学生接受、理解的方式传播知识，提高课堂效率，科学分配时间，以达到更佳的教学效果。
如果没有对各方面知识和教学 *** 的广采博纳，是不会在教育教学实践中厚积薄发。师德修养不是教师个人孤立、脱离社会的闭门修养，而是在教育实践中人与人相互交往、相互影响的社会性活动，教师品德修养是社会道德进步的重要组成部分。
在社会生活中总是涌现美好的思想品质和道德风尚，教师作为精神文明的传播者，同时也应该成为良好道德情操、思想风貌的效仿者和学习者。因此，虚心向他人学习，自觉与他人交流就是师德修养的一个好 *** 。
虚心学习他人，就是要学习优秀教师的榜样，学习他们的先进思想和感人事迹，既能帮助我们提高师德认识，又能诱导和激发我们的师德情感。虚心学习他人，还要向教育对象——学生学习。
古人讲：“师不必贤于弟子，弟子不必贤如师。”要善于发现学生身上闪光的品质，诚心诚意地向学生学习，在师生互学互勉中汲取精神营养，完善师德品质。
善于向别人学习的人，才是发展潜力更大的人，才是最有发展前途的人。在师德修养中善于虚心学习他人，自觉与他人交流，才有可能成为师德修养高的教师。
职业素养是职业发展的基本素质，有助于提升员工的职业形象，更有助于增强企业的竞争力。职业素养陈馨娴老师指出要提升员工的职业素养，要从员工的意识、能力、态度、职业道德、形象等多个方面去提升。以下为提升员工职业素养的具体内容。
一、首先应该具备良好的职业态度
态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，建设性的，欣赏的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到更好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作。
3、严格遵守职业规范和公司制度
6.与不同性格的团队成员默契配合
10.不断的创新，为企业注入新元素
11.正确对待与同级、上级的关系
2、学以致用，把知识转化为职业能力
5、加强沟通，把话说得恰到好处
1、讲出来，尤其是坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
2、不无根据地批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教。
4、绝不口出恶言。所谓“祸从口出”。
6、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定。
7、理性的沟通，不理性不要沟通。8、反省。不只是沟通才需要反省，一切都需要。
1、要掌握精深的专业知识一个受学生欢迎的老师，首先要认真钻研所讲授的专业知识，挤时间加强专业性知识学习，孜孜不倦，刻苦钻研，苦练专业知识基本功，使自己不仅有扎实的专业基础知识，而且能在一定程度上分辨这门学科上的复杂问题，对新形势下的研究课题有所研究，直接参与到重大课题研讨之中去，具备足够系统的专业知识和科学合理而完美的知识结构。
“学高为师，身正为范”。教师只有精通所教专业，知之甚多，真正成为高师，才能教出一批合格人才，受到社会、家长及学生赞扬，才能在课程教学实践中做出成绩。
2、要学会广博丰富的多种学科知识现代科学的发展出现了自然科学和社会科学知识相互影响的趋势，各学科内部的专业知识也出现相互渗透的走向。因此，教师要想把自己担任的专业课知识教好，就要钻研本学科之外专业知识，了解和掌握多种学科多方面知识，并把二者有机结合起来，这是教师工作的特殊要求。
对此，苏霍姆林斯基所论述的：为了在学生面前点燃一个知识的火花，教师本身就要吸取一个光的海洋，一刻也不能脱离那永远发光的知识和人类智慧的太阳。 3、要不断更新理念、掌握新教法教师是科学技术和社会科学知识继往开来的人，是人类精神文明的继承者，传播者和。
教师本身就要吸取一个光的海洋，这是科技现代化和新时代对教师的要求， *** 多种教学课件，克服“一言堂”及“照本宣科”的陈旧教法。因此，提高对新教材的驾驭能力，具备足够系统的专业知识和科学合理而完美的知识结构，身正为范”，按新课程标准大胆执教，对新形势下的研究课题有所研究，挤时间加强专业性知识学习：为了在学生面前点燃一个知识的火花，更好地引导学生掌握自然，使自己不仅有扎实的专业基础知识。
因此，受到社会，孜孜不倦，从电子计算机中获得大量教学信息和数据，学科知识本身不仅蕴藏着极大的智慧因素，知之甚多，教师必须有较高的马列主义理论素养，而且能在一定程度上分辨这门学科上的复杂问题，传播者和开拓者，苦练专业知识基本功，领会人生的真谛，刻苦钻研，教师对学科知识的理解，让学生在轻松愉快地氛围中主动学习、要具备较高的马列主义理论任何知识体系都是建立在一定的哲学 *** 论基础上的，而且具有教育和思想因素，直接参与到重大课题研讨之中去，获得知识，开拓进取。对此。
“学高为师，学会用唯物辩证法分析事物、要学会广博丰富的多种学科知识现代科学的发展出现了自然科学和社会科学知识相互影响的趋势，大胆改革教学 *** ，就要钻研本学科之外专业知识。 2。
教师只有精通所教专业，也总是以一定的哲学理论为指导思想。因此，真正成为高师，不断更新观念。
创设问题的情境，才能教出一批合格人才，从中获得自然知识和受到深刻的思想教育、要不断更新理念。 3、家长及学生赞扬，了解和掌握多种学科多方面知识，才能在课程教学实践中做出成绩、掌握新教法教师是科学技术和社会科学知识继往开来的人。
4，各学科内部的专业知识也出现相互渗透的走向，这是教师工作的特殊要求，并把二者有机结合起来，教师要想把自己担任的专业课知识教好，首先要认真钻研所讲授的专业知识，一刻也不能脱离那永远发光的知识和人类智慧的太阳，是人类精神文明的继承者，教师必须刻苦钻研新教材，才能在教育教学过程中、论证和表达，只有这样、社会和思维的发展规律1，苏霍姆林斯基所论述的、要掌握精深的专业知识一个受学生欢迎的老师。
教师是教学中的重要环节.因此，教师的素养会直接影响到学生的学习效果.作为一名现代教师我认为现代教师应该具备以下的素养：一、学科专业素养.
教师职业是一种专业性职业，教师是专业人员。教师能否适应当前教育形势的飞速发展，顺利履行自己的职责，根本上还在于教师的学科专业素养。教师要在日常教育教学中随时随地注意学习，使自己精通本学科的基础知识，熟悉学科的基本结构和各部分知识之间的内在联系，了解学科的发展动向和最新研究成果。化学教师的学科专业素养不仅包括化学专业知识，而且包括一定的科研能力。科研能力是综合地、灵活地运用已有的知识进行创造性的活动的能力，是对未知事物的探索性的、发现性的心智、情感主动投入的过程。只有重视科研的教师，才能不照本宣科，在教学过程中灌注进自己的思想感情，激励学生的探索精神。教师作为特殊的专业人员，还必须掌握相当的教育学和心理学知识和技能，同时具备现代教育观念。正确认识现代教育的目的：教会学生如何学习，帮助学生发展；认识现代教育的任务是传授知识，发展能力，培养品德，促进学生全面发展；明确现代的师生观：学生为主体，教师是组织者、引导者；了解现代的人才观：学校培养的是创新型、智能型人才。学生的学习过程是一个复杂的心理过程，教师在准备教学和实施教学的过程中要充分运用心理学原理。我们之所以要大力提倡和发展教育信息化，其很重要的理论依据就是心理学。教师在教育教学过程中，不仅要充分利用自己在接受师范时获得的心理学知识和技能，还要注意追踪心理学发展的最新成果，注意了解信息社会和 *** 环境下学生心理的发展变化。例如，现在的学生从小已习惯于从电视和电脑画面上获取信息，视觉信息占据了学生所获取信息的更大份额。适当运用多媒体课件在课堂上向学生展示含有丰富信息的幻灯和动画画面是使学生在课堂上长时间保持学习兴趣和注意力，教师提高教学效率的重要途径。在 *** 和使用化学多媒体课件时，在实施多媒体课堂教学时要充分应用心理学原理，以提高教学效果。
现代教学已经不是传统意义上教师站在讲台上讲，学生坐在座位上听就能实现的平面结构的简单模式了。而是通过课堂教学、课后作业与批改、学生实验课、社会实践活动课、研究性学习、 *** BBS论坛、在线测试评价系统、 E-mail、手机短信等面对面的、书面的、电子的、 *** 的等立体的全方位的信息的传递与反馈来实现。教师的教学活动也不再是简单的化学知识的传授，教学目标中还应包括能力目标和情感目标。一个优秀教师和普通教师的更大区别就在于这个教师能否给学生以人文关怀和给学生的个性发展提供帮助。这就要求教师必须要有较高的人文综合素养。
首先，作为英语教师要具有相当的文科知识素养。在向学生介绍课文内容时时，丰富的相关课外知识脱口而出，立即调节了课堂气氛，让学生在轻松的气氛中巩固了所学知识，使学生的情感得到升化，也增强了学生的向师性。
其次、在实施多媒体课堂教学的过程中，如何应用准确、明了、有逻辑性、富有情感、有感染力的语言，如何应用熟练的对话艺术去驾驭课堂进程，左右课堂气氛；如何调动学生积极思考，主动参与；如何引导学生大胆质疑，勇于探究等对教师要具备的交往艺术和交流艺术提出了较高的要求。在 *** 多媒体课件时如何构建既传递知识信息又传递美感的多媒体画面，如何在课件中穿插既符合英语学科特点又富有人文气息的解说词、背景音乐和音响效果等都要求教师要有相当的美学和艺术素养
教师的职业素养包括五个素养方面的内容1、教育思想素养：良好的教育思想素养，是教师职业素养的核心内容。
2、职业道德素养：教师的职业道德是教师在从事教育工作中应遵循的行为规范和准则。它是教师道德结构中的主体部分，它在调节教师全部道德品质中起重要作用。
3、知识素养：教师的主要任务是向学生传授科学文化知识，促进学生个性全面发展。因此，具有比较渊博合理的知识是教师做好本职工作的一个重要条件。
4、能力素养：一定的能力素养是进行和完成某种工作所需具备的，教师的能力素养是进行教育活动，完成教育任务的重要保证。5、身心素养：教师劳动是一种充满高度创造性的繁重的脑力劳动，又是一种兼有一定强度的体力劳动，所以教师必须有良好的身心素质做保证。
健康良好的身心素质是教师职业素养建立的基础，其在教师的职业生活中起着十分重要的作用。它可以使教师在工作和生活中保持高昂振奋的精神和轻松愉快的心境，从而提高工作效率，保证教育质量。
三、谈谈自己对谈判的理解
谈判，一般理解为双方有了不同意见，通过讨论提出妥协方案，最终达成共识的过程。很多人不会运用谈判技巧，议价能力很弱，经常没有任何准备就接受了销售人员给定的价格，这样不仅自己没有得到应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。
很多人认为议价的最后阶段就是向销售人员表达自己没有购买意愿，“逼迫”他（她）成交，这个手段也往往奏效，但实际上，这样谈判的价格并非更低的，还存在着更为理想的价格。
谈判无处不在，它作为一种技巧，贯穿于工作与日常生活当中的每个细节。例如，几个朋友一起去吃饭，但是众口难调，有的人想吃辣的，有的人想吃清淡的，这就出现了到哪儿去吃的问题；某小区业主就绿色改造垃圾站搬迁问题与物业人员交涉，也需要用到谈判技巧。此外，诸如孩子上什么样的培训班、员工要求涨工资或晋升、老板给下属分配任务、与合作伙伴的分工，这些都是工作和生活中经常需要使用谈判的情景，如果能够提升谈判技巧，一定会对生活以及职业发展大有裨益。
谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。
在这种谈判中，谈判双方争论的是协议中的利益分配。这种谈判又称为分配式谈判，即赢的一方非此即彼，谈判双方中只有一方的利益能够获得较好的保障，相应地，另一方就要遭受损失。例如，商品交易中的买卖双方，买家将价格下拉，卖家盈利减少；卖家将价格上扬，买家则要多付出金钱。
在这种谈判中，谈判各方通过采取合作的方式获取更大利益，并且在协议中将他们的利益结合在一起。这种谈判又称为一体化谈判。
现代职场流行一种叫做顾问营销的营销模式，这种模式以“系统”或者“解决方案”作为卖点，例如销售床叫做销售“睡眠系统”“睡眠解决方案”。在顾问营销体系中，关键点在于提出一套完整方案，保证谈判双方共赢，不仅可以提高客户的经营绩效，解决当前要做什么的问题，为客户提供很多附加值，还能使自己获得丰厚的利润。
寻找双赢方案。普通产品的销售更多侧重于围绕价格条款展开谈判，但顾问式营销将重点放在寻找对对双方都有利的解决方案，尤其是对客户有利的解决方案，以便帮助他们解决实际问题。例如，目前几乎所有笔记本电脑上均贴有“Intel inside”的标志，作为全球更大的半导体芯片制造商，英特尔公司不仅销售芯片，还提供了“Intel inside”这样一个独有标识，让客户知道笔记本产品质量的可靠性。通过这样的方式，英特尔公司不仅成功确立自己的品牌优势，并且提升了品牌附加值，帮助使用英特尔产品的笔记本制造商获得客户的信任。
关注客户的客户。顾问式营销体现在销售人员不仅关注当前客户，而且会关注客户的客户，找出更大化利益。只有帮助客户解决他的营销问题，才能够提出解决方案，提升自己的价值。试想，如果两个解决方案是一样，那么客户一定会购买价格便宜的一方，但如果能够帮助客户解决销售问题，即使价格稍高，客户也会毫不吝啬地购买该解决方案。因此，现在营销领域的共赢体现在帮助客户解决产品以外，尤其是营销市场上的问题，这也是谈判中的重要砝码。
所谓纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。
所谓横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。
两种谈判模式各有利弊。纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。
横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。
很多人都有在地摊“ *** ”的经历，亦或是在商场或者大型超市砍价的经历，其中最常见的一种情况是，“砍”到最后用甩手就走的招数试探卖家，例如某个商品卖家报价200元，消费者凭借经验觉得50元就能买下，于是提出降价要求，卖家坚持至少80元，这时候如果消费者转身就走，卖家反而会接受50元的价格，进而成交买卖。
由此可见，谈判的核心概念是可替代性。买家可以去其他卖家处购买，有可替代性；而卖家则失去了这个顾客，没有替代性。
可替代性体现在工作生活的方方面面。例如，员工与老板谈工资时，要让老板明白自己是不可替代的员工；商家与客户谈价格时，向客户表明自己的产品是更好的……谈判双方始终会围绕可替代性展开工作，尝试营造一种良好的可替代性选择。
一个值得思考的职场话题是薪酬问题，员工的薪酬不仅由自身贡献和能力决定，更要取决于员工是否具有不可替代性。这里有一个很明显的例子，中国的环卫工人薪酬很低，美国环卫工人的薪酬却接近甚至超过白领的收入，之所以会形成这样巨大的反差，根源在于供求关系。中国的清洁工岗位虽然待遇不高，但是尚处于供不应求的阶段，个体清洁工人可替代性很强，甚至为了求得这个岗位打起价格战，使得这个岗位的薪酬越发降低；而在美国恰恰相反。可见供求关系对薪酬的影响之大。
目前动漫产业从业人员的薪酬处于较高水平，很多刚刚毕业的大学生年薪就能够达到五至六万元；工作两三年之后，年薪达到十万元；工作五六年之后，年薪甚至达到二十至三十万元。这个行业之所以有如此高的收入，原因就在于该行业人才短缺现象非常严重。
因此，要想在职场中取得成就，就要把自己“卖”出去，成为不可或缺之人。
销售人员经常遇到客户不满意产品价格的情况：虽然产品质量没有问题，但客户会提出“不需要那么多功能，只需要物美价廉”的说法。出现这种情况归根结底还是由于缺乏不可替代性，那么，如何打造不可替代性？
把产品绝对优势打造成不可替代性
销售中存在的一种现象是，畅销产品的销售指标会定得较高，销售情况欠佳的产品指标则会相应降低。例如微软和苹果的产品就是很好的例子。因此，要努力使产品具备绝对的优势。
力求将局部差异性放大成不可替代性，在本产业中独树一帜，是打造不可替代性的重要 *** 。
某营销员A在河北地区的一个油田接收了自己的之一个订单，担任销售代表。相对于竞争对手提出的精度、性能等指标，该销售代表与别人不同的地方在于，他提出一个温度指标：能够在零下五摄氏度的环境下工作。
经过介绍和宣导，客户最终认同了A的方案，A也得以以高出竞争对手10%的价格成功完成交易。
很多销售人员苦恼于自己销售的产品和竞争对手的产品完全相同，无法找出差异化卖点，例如全国范围内经营联想电脑的经销商，其产品和服务模式毫无二致。面对这种情况，销售人员可以发挥自身的优势，打造销售人员自身的不可替代性。
在卖家利益较大的情况下，买家要学会施加压力，例如用“不买”“离开”等强硬语气迫使卖家接受降价要求；在卖家利益较小的情况下，买家则要适当收敛“施压政策”，不要让卖家产生抵触情绪，甚至放弃交易；当买家已经将价格谈至更低，令卖家“招架不住”的时候，就要用“哄”的策略。可见，谈判的阶段不同，应用的策略也不尽相同。那么，如何应用各种策略，最终锁定胜局？这就涉及销售谈判的五项原则。
充足的准备对于销售成功起着至关重要的作用，70%的谈判结果取决于谈判之前的准备。曾经有人做过一个实验，将十个人平均分成甲乙两组，分别发放一份相同的背景材料，让双方就材料涉及内容采取“一对一”的方式进行谈判。尽管允许双方在谈判之前作简短商议，但五组人谈判的结果却依然存在差距，原因在于对背景材料的理解存在不同程度的偏差，对谈判预期设计出错。
例如，一般情况下，如果预期客户能够接受的价格为100元，那么谈判时可以从120元起价；如果预期客户能够接受的价格为200元，那么谈判时可以从220元起价。但如果销售人员的预期是200元，而客户实际能够接受300元，那么220元的谈判起点是谈不出合理的价格的。因此，销售人员在做很多工作，尤其是重点工作的时候，一定要了解相关信息，分析形势，做好充分的前期准备。
在谈判过程中，倾听对方想法非常重要。尤其对于销售人员来说，倾听客户意见是拉近与客户关系的重要 *** 。销售人员要想了解客户的需求，就要杜绝自以为了解客户便不再倾听的做法。
职场中之所以需要谈判，是因为双方出现了分歧，没能达成共识，需要双方一起商量，做出妥协，找到调整方案。因此，谈判过程中切忌死板，双方要提前做好若干准备，想好替代性方案，善于并敢于调整。
这里的“替代性方案”并非就谈判的某一个方面做出退让，例如，卖方给出的价格是200元，买方要求优惠至190元。此时如果卖方一味退让，没有提出替代性方案，就不能算作成功的谈判。实际上，面对这种分歧，卖方可以接受买方提出的要求，但相应的，买方要延长交货期作为补偿。
三十六计中有一计叫“兵不厌诈”，在销售过程中经常用到。例如在谈判桌上，谈判双方会虚报利润，“张总，我们的利润很薄，您就再让一个点吧！”“我这个产品是评价出的，多少钱进货就多少钱卖给你。”
谈生意和公事时，这些策略可以被双方所接受，但是一旦到了私人交往时间，耍小聪明则是不可取的做法，而应该以诚相待、真诚交往。业界一直流传着“公事哭穷，私事露富”的说法，即与客户谈判时，要告诉对方自己的利润很低，取得对方的同情帮助；而私下交往时则要大方一点，做好招待工作，取得客户好感。
共赢是解决方案类型谈判的主旋律，强调的是价格带来附加值，帮助客户寻找到更多的客户。
经过实践检验，影响谈判结果更大的因素是前期准备。
这里所说的“策略”是指可替代性和不可替代性，具体而言就是让对方相信，我们有很多供应商可供选择，而我就是你更好的客户，以此给对方造成压力和影响，最终促成交易。
某知名少儿培训机构在全国各省招募经销 *** ，有一个省只有一个人报名，销售人员张经理没有立刻联系这家 *** 商，而是隔了两天才回 *** ：“你想报名是吗？现在报名人员比较多（导致回 *** 晚了），我们对 *** 的资质要求比较高，你先介绍一下自己的人数、场地等情况吧，至于注册资金，我们需要评估一下，过几天才能通知你。”
面对报名人员如此少的情况，张经理虽然心急如焚，但他依然选择耐心等待。一个星期之后，报名的 *** 商沉不住气了，主动打 *** 过来询问：“张经理，您那边考虑得怎么样了？”张经理为了造成时间紧张的效果，沉着地回答：“最近有点忙，我们还在别的地方考察，这样吧，下星期我们去考察一下你们那里的基本情况。”
一个星期以后，张经理又以自己有很多事情需要处理为理由，将约定时间向后推了一天，并且执意不让对方接待。第二天，张经理到达这个 *** 商处进行考察，为了摆高姿态，张经理表现出一丝心不在焉，只是简单检查了一下就离开了，只留下 *** 商紧张地等待结果。
在洽谈 *** 事宜的时候，张经理依然以高姿态谈判，暗示公司方面有很多 *** 可供选择，最终如愿以偿地超额完成了公司派遣的指标。
谈判需要娴熟的操作技巧，销售人员在沟通时应注意恰当运用表达技巧和营销策略，既要保证成交价格的合理性，又要与客户保持良好的关系。因此，人际交往技巧尤为重要。
坚强持久的意志力是优秀销售人员的必备素质，但这项素质却难以在短时间内养成。销售人员应该在平时有意识地锻炼自己的意志力，提升自己的抗压水平。
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