雅士利奶粉价格，雅士利奶粉案件

这几天，罗翔火了！

没错，不是刘翔，而是罗翔。要说罗翔是何许人也？他是中国政法大学教授，因为在教授刑法的视频中语出惊人，频频登上热搜。

在B站上，罗翔老师的粉丝已经达到了217.5万，虽然仅仅5个视频，但是却没能掩盖大家对他的喜爱。

看过罗翔老师的视频，听过他课的人都给出了这样一个评价：“法学界的段子手，真正的国民男神。”

但我觉得这样的评价只是流于表面，在我看来，罗翔老师是一个，有温度，有思考的法律人，他所讲的法学知识，看似让我们开怀大笑，实则发人深思，令人唏嘘。

他的人生信条就像他签名中所写的一样：“愿大家都成为法治之光。”

01

要了解罗翔，首先要了解他的法律讲堂。先说说他讲的几个案件。最著名的当属《粪坑案》。

这个案件很有意思，一个妇女干部，在上世纪80年代的一个冬天，半山腰骑着车碰到歹徒，歹徒要 *** 她，这个女的发现打不过，于是假装同意，他跟这个男的说：“大哥这个地方不够平坦，我们选一处平坦的地方。”

男的一听很开心，于是女的把他带到了一处平坦的冰面，然后对他说：“大哥，脱衣服。”男的一听高兴坏了，于是赶忙把衣服脱了。

要知道，人在脱衣服的时候，眼睛就会被捂住，女的顺势一推，把他推下了粪坑。

男的拼命往上爬，女的就踩男的手，男的再爬，女的再踩，再爬，再踩...如此反复，男的再也没有爬上来。

案件讲完以后，他问：“大家觉得，这个女的属于什么？属于正当防卫还是事后防卫？”

有人说：“踩之一脚属于正当防卫，踩第二脚第三脚就是事后防卫了。”

罗翔笑了，说：“大家要把自己代入一下，如果是你，你踩几脚？”

“我踩了四脚，老子还得拿块砖往他头上砸。”

“合不合适，简直合适得不得了。”

他不仅有趣地分析案件，最后还理性地总结：“这就是正当防卫。要站在事前一般人的角度，看看你的行为是不是一般人的常情常据......”

在讲解完之后罗翔还不忘提醒同学们：“砸的时候注意别把粪溅到自己身上”。

诙谐，有趣，又不失温度，罗翔能把一个极其严肃的案件，讲得让人回味无穷，但他还是希望同学能通过刑法的学习，培养更多法治理念。

就好像他的一个学生说的：希望大家每次看了他的视频之后不是一笑而过，而是可以有一些收获，有一些思考，我相信这才是罗老师想看到的。

02

罗翔之所以如此吸粉，不仅在于他讲的内容有趣、生动，也在于他所表现出的“正三观”。不但输出了法律知识，还普及了法治观念。

“正义是否存在？”

“正义是人的发明还是人的发现？”

“正义是主观的还是客观的？”这些，都是罗翔提出的问题。

关于法治，罗翔说过一句话：“对于个人来说，只要是法律没有禁止的，就是你的权利；对于公权力来说，只要法律没有授权的，就不得处理。”

对于这句话，罗翔讲了另一个案件：《郭利案》。

2008年，郭利将女儿食用过的雅士利奶粉拿去检测，发现三聚氰胺含量超标了200多倍，一岁的女儿患上了严重的肾结石、肾炎。于是，他发起了索赔，200多万。200多万，只是郭利2年的收入，但对于一个一岁女孩的健康多吗？

就是这样，雅士利报警了，状告郭利敲诈勒索。广东省潮安县法院一审以敲诈勒索判了郭利5年，二审维持原判。

5年刑期，郭利没有获得任何减刑，因为他拒不认罪，一直在上诉。后来出狱后，他开始不断 *** ，此时的他已经妻离子散，只靠父母的低保生活。

直到2017年，广东省高院重审了这个案件，郭利被改判无罪。

他去到了香港，向收购了雅士利的伊利索赔3000万美元。

罗翔此时说：“3000万多吗？我觉得赔3000亿都是应该的。你赔多少钱能够让正义得到实现，可能赔多少钱都没有用”。

最后，他说这件事属于“三败俱伤”。我国的司法公信力也被打击了。

敢说、敢讲、敢分析，罗翔的爆火不是没有原因的，他能让人产生强烈的共情感，会让法学专业的学生很快地了解知识点，也会让不懂法的学生明白：原来，法律是这么的简单。

03

他毫不避讳地分析“男性卖淫”、“原配打小三”、“贩卖假烟酒”等敏感的话题，并且，他还会直言地说出：“法律人的判断，永远不能超越民众朴素的道德情感，又要超越民众的偏见。”

其实，罗翔还讲解过很多有趣的案件，就像《变钱案》。

罗翔总能用最生动的语言，普及最基本的知识。

他还很喜欢用“张三”这个名字来引用，以至于有人总结了张三的一生：

离过婚，有个冰雪聪明的女友；有一个985大学的儿子；在 *** 机关工作过，嫖过娼、抢过劫，杀过人...甚至以各种奇葩方式死过无数次。

就是这样的张三，却是罗翔课堂的“常客”。以至于张三成为了名震江湖的：“法外狂徒张三”。

故事里的张三是个狠人，讲课的罗翔也不甘示弱。他鼓励同学抽烟，不仅抽，还要挑最贵的抽。因为，这是在给国家做贡献。

他还会进行灵魂发问：“某合作社主任贪污2.3亿，包了8个二奶，第八个二奶，一年拿了2000万，平均每天赚8-9万，这种赚钱速度，你想不想做他二奶？”

他还罗列的许多奇葩的事件，一一进行剖析。“我是否有罪？”

就连电影，他也能分析出其中的法律知识。电影《误杀》很经典，其中一个镜头是，张三 *** 了女儿，还想对母亲图谋不轨，结果母女二人合力将张三杀了。

罗翔分析，这是什么？

正当防卫。

两个人合力将他打死合不合适？再合适不过了。

他甚至把自己的《罗翔讲刑法》比作小黄书，给大家普及关于传播淫秽物品的法律知识。

还一本正经的去讲耽美文学，说那些只是“没啥艺术价值的动作拼接”而已。

罗翔总能给人一种很爽的感觉，说话很爽，分析案件的结果也很爽。

罗翔在B站讲解的视频有很多，但许多人不知道的是，他不仅是一个法学教授，还是一个灵魂鸡汤手，因此，他在微博上有一个响当当的名号：“罗送汤”。

他跟我们说，永远不要高看自己，否则人生就如麦克白宿命，不过是一个行走的影子，一个在舞台上指手画脚的拙劣的伶人，登场片刻，就在无声无息中悄然退下，它是一个愚人所讲的故事，充满着喧哗和骚动，却找不到一点意义。

同样，也不要低看自己，即便卑微如尘土，依然也有不朽的价值。他还告诉我们，永远不要在自己看重的事情上附着不加边际的价值，所有的事业可能都有负斜率，以至在时间的进程中走向它的反面。

我们永远没有我们想象中那么理性睿智良善和节制，因此永远要接受对立观点具有合理的成分。

最喜欢的还是他说的：“很多人喜欢谈论生命没有意义，其实只是为他们的放纵与紊乱寻找借口。”

作为一个法律人，罗翔身上的炽热和真诚，让我们看到了不一样法律。他把自己称作“一个海边的拾贝者”，他不仅拾起了法律海滩上的正义，更拾起了无数心有正义人的信心。

04

罗翔曾说：“如果你能够成为一场光，你就能照亮周边的人，而周边的人被照亮，你自己也能被照亮。我们无法成为伟大的人，我们只能心怀伟大的爱，做细微的事情。”

我们之所以喜欢罗翔，不仅仅是因为他风趣的讲解方式，和猎奇的现实案例。

更是因为，他让所有关注他的人，去认知什么是真正的法制精神？

什么是正义？

什么是道德？

什么是我们应该去追去的的热爱和美好？

昨天，罗翔发布了一条视频：“我们到底为什么要做一个诚信的人？”

在视频中，他说：“我之所以遵循诚信原则，是因为诚信本身就是对的，但行好事，莫问前程。就好像康德所说的，我们之所以遵守道德不是为了追求幸福，而只是因为这本身就无愧于我们已经拥有的幸福。”

理性而不失温度；感性而不失高度，罗翔让我知道了，原来就算是罪大恶极的人也有辩护的权利；

做人，要以诚信为本；正义可能会迟到，但永远不会缺席。

罗翔，总能给我们带来最全面的思考，和最深刻的遐想。以至于，不管是否是学习法律的学生，都喜欢听他的课，看他的视频。

所以说，中国有这样的精英，是国家之幸，人们热爱这样的精英，也是国家之幸。

当了妈妈后，感觉自己是个无所不能的女战士。从前的娇弱小公主，到现在抱着孩子背着妈妈包还能逛超市一点也不累，不得不说母爱真的是世界上最伟大的。还记得从前，每次看到化学元素周期表就头疼，谁能想到，现在的我把孩子的奶粉配方研究得一清二楚。

相比起一胎的手忙脚乱，二胎的时候给宝宝选奶粉就得心应手了。经过多方对比，我最终给二宝选了这款雅士利美萌益婴幼儿配方奶粉。

除了蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等婴幼儿奶粉必需的营养成分外，雅士利美萌益婴幼儿配方奶粉还添加了一些强化营养成分。这些营养成分更有利于宝宝吸收营养、全面发育与成长。

首先是高品质OPO结构脂，更亲和宝宝体质，减少钙皂的形成，能够软化便便，提高脂肪酸和钙的吸收率，有利于营养的吸收，促进宝宝的骨骼发育，让宝宝长得更高！身体更棒！

其次是益生元、益生菌以及五种核苷酸，能够提高宝宝免疫力，促进有益菌群的生长，让宝宝的肠道更健康，小肚肚更舒畅！

最后还有叶黄素、牛磺酸、DHA、AA等营养成分，对宝宝的眼脑发育有好处，能激发宝宝的天生想象力，在宝宝的黄金发育时期，给宝宝提供最充足的营养成分。

总之，雅士利美萌益婴幼儿配方奶粉的科学配方有利于宝宝吃饭香香、身体棒棒、智力高高！当然，这款奶粉的口感清淡，宝宝喝的时候一点也不排斥。粉质细腻、冲泡简单，品质非常高，宝宝可喜欢喝了。这样的奶粉给宝宝喝，宝宝健康成长，妈妈绝对可以放心！

21世纪经济报道记者叶碧华实习生倪诗婷 综合报道停牌两天后，蒙牛拟私有化雅士利一事终于有了眉目。

3月16日晚，雅士利国际(01230.HK)和蒙牛乳业(02319.HK)联合发布公告。公告指出，蒙牛正就其与雅士利的股权及若干其他业务权益进行讨论，此举导致的多项潜在交易或会包括蒙牛（或透过其联属公司）向雅士利提出潜在附前提条件私有化要约，要约期已于当日展开。

据公告称，潜在交易（包括潜在要约）倘若进行，将涉及注销价每股雅士利股份1.2港元，即蒙牛拟以每股1.2港元将雅士利私有化。但公告同时提到，私有化须待前提条件及其他限制条件达成后才可完成，而达成该等条件可能耗时较长，且可能未必会达成。

17日上午9时开盘后，雅士利股价下跌。截至上午12点，雅士利国际股价0.88港元，较前一交易日下跌3.3%，公司总市值41.76亿港元。蒙牛乳业股价44.9港元，较前一交易日上涨4.54%，公司总市值1775亿港元。

蒙牛或私有化雅士利

3月14日，雅士利国际于上午10时33分起短暂停止买卖，停牌前股价一度暴涨106%，业内猜测股价异动或与私有化有关。据当时消息称，达能有意退出雅士利，蒙牛有意私有化雅士利；私有化后，不排除雅士利会以蒙牛奶粉事业部形式存在。但对于相关传闻，蒙牛及雅士利均未予以任何回应。

2013年，蒙牛以更高不超过124.57亿港元（约合98亿元人民币）价格向雅士利发出要约收购，成为后者之一大股东。对于这起堪称当时乳业市场上的更大收购案，蒙牛时任总裁孙伊萍曾寄望，蒙牛与雅士利合作将带来显著的协同效应，从而捕捉中国奶粉市场快速增长的商机。

彼时，蒙牛的奶粉板块已经拥有2010年收购过来的君乐宝（占股51%），但收购之后，君乐宝一直作为独立品牌长期存在和发展。收购雅士利，蒙牛无疑是强化了在奶粉板块的布局，甚至还一度将雅士利作为旗下奶粉平台来打造。

2014年10月，蒙牛、达能、雅士利联合签署股份认购协议，达能以近43.9亿港元（约合35亿元人民币）拿下雅士利25%股权。交易完成后，达能成为雅士利国际第二大股东；蒙牛持股从68%下降至51%，但仍为雅士利的控股股东。

2015年12月，雅士利以12.3亿港元现金收购达能旗下奶粉品牌多美滋（中国）全部股权，多美滋（中国）成为雅士利的间接全资附属子公司。此外，蒙牛还多次将奶粉资源整合到雅士利中，雅士利新西兰工厂也成为了蒙牛在国际化布局中的重要一环。

然而，收购整合后的雅士利业绩一直未达预期。2013年至2016年，雅士利归母净利润增速连续4年负增长，2018年虽扭亏为盈，但在激烈的市场竞争中仍显乏力，其近两年销量已跌出行业前十。

雅士利国际最初发行价为4.2港元，在2013年股价达到更高位5.32港元后滑坡，截至2022年3月11日仅剩0.42港元。此时进行私有化，意味着蒙牛并不需要付出太多成本。

一般来说，要约收购方式需要独立股东主动提交要约，并要达到在股东大会上独立股东赞成超75%、反对不超10%，并在4个月内完成90%以上的股份收购的条件。而目前雅士利的股东结构为：蒙牛控股51%，达能持股25%，张氏国际持股6.4%，公众小股东持股17.6%。

根据最新公告，倘进行潜在交易（包括潜在要约），蒙牛向雅士利发出的要约价格为每股1.2港元，较停牌前价格上浮约32%。以此粗略计算，此次蒙牛私有化雅士利代价约为27.9亿港元（折合约22.3亿元人民币）。

今年1月，雅士利国际发布盈利预警，称由于多美滋经营状况未达预期，预计将导致雅士利国际2021年录得亏损不超过1.89亿元。乳业专家宋亮向21世纪经济报道记者表示，对于目前营收状况并不佳的雅士利来说，私有化难度不算高，其中一个重要原因就是二股东达能也有退出意愿。

若以每股1.2港元计算，雅士利私有化后，达能预计可拿到约14.2亿港元（折合约11.4亿元人民币）。虽然相比入股时亏损不少，但在不受自己掌控的雅士利身上及时止损，或有利于达能接下来的在华布局。记者注意到，继全资收购青岛迈高奶粉厂后，今年3月，达能再次出手，以2.87亿元收购湖南欧比佳95%股份,以此布局羊奶粉领域。

根据最新公告，蒙牛确认正在考虑及评估对雅士利持股及其他业务的一些潜在交易方案，但交易架构和细节仍未确定，也没有签署任何协议，交易是否推进仍有很大不确定性。“如果有新的进展，我们会根据监管的要求尽快公告。”17日，雅士利方面对21世纪经济报道回复称。

蒙牛的奶粉野心

经过这些年的整合，目前雅士利国际旗下包含雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、合作品牌Arla、蒙牛悠瑞和特康力等多个品牌。截至2021年6月底，雅士利国际及其合作伙伴Arla共有18个系列54个产品获批婴幼儿配方奶粉注册。

根据雅士利国际去年发布的中期业绩报告，2021年上半年公司收入为21.57亿元，同比增长31.1%；持有人应占利润约为4415万元，同比增长24.2%，其中，成人奶粉净收入同比增长超九成。宋亮认为，近两年雅士利在成人奶粉市场表现可圈可点，但在婴儿奶粉市场受制于龙头企业的强势表现，加之价格战的影响，势头不强。

对于蒙牛来说，这始终是心里的一道坎。蒙牛总裁卢敏放曾公开表示，“一个没有把婴幼儿奶粉做大的总裁，绝对不是一个好总裁。”2019年， *** 君乐宝后，蒙牛出价逾78亿港元收购澳洲贝拉米全部股本，布局超高端婴幼儿配方奶粉板块，希望与雅士利形成互补。2020年，蒙牛制定了新的发展战略“五年计划”，提出到2025年，奶酪、鲜奶、奶粉三大业务都要达到百亿以上规模。

2020年1月雅士利换帅，出身自蒙牛系的闫志远担任雅士利行政总裁，再次彰显蒙牛发展奶粉业务的决心。在蒙牛2020年中期业绩说明会上，卢敏放曾表示，雅士利加上贝拉米，蒙牛奶粉业务定的目标是未来三年进入中国市场前三。但根据蒙牛财报，2021年上半年公司奶粉产品收入25.47亿元，同比上升11.6%，占总收入的5.6%，其中中国大陆市场收入19.54亿元，海外市场收入5.93亿元。同期，伊利奶粉及奶制品业务实现营收76.27亿元，同比增长14.83%；飞鹤收益为115.44亿元，同比增长32.6%。而2021全年，君乐宝实现销售额203亿元。

显然，要实现业内前三、规模百亿，蒙牛还有很长的路要走。此次将雅士利私有化，或许是蒙牛实现奶粉业务目标的一个重要节点。

业内专家表示，将雅士利私有化后，蒙牛可能将包括雅士利和贝拉米在内的奶粉业务重新整合打包，以一个新公司的名义重新在港股上市。宋亮认为，由于“横向整合奶粉业务，可能会遇到港交所的约束”，不排除新公司在A股上市的可能。

此外，蒙牛也可能以雅士利为平台，重新构建企业的激励机制，部分收回股份用于管理层股权激励，再打包上市。

分析指出，雅士利私有化理论上有助于蒙牛旗下各大奶粉业务深度协同，为继续进行其他奶粉品牌的收购提供灵活性，从而不用再回避关联交易和同业竞争的问题。

据财报披露，2020年贝拉米为蒙牛贡献超10亿元收入，且在2021上半年持续提升跨境电商渠道市场份额。此外，有消息指出，在近期美素佳儿竞购中，蒙牛开出更高报价20亿美元，进入第二轮竞标，但蒙牛方对此未予记者回应。分析称，如果能拿下美素佳儿，将会给蒙牛带来至少30亿元收入，极大地接近百亿目标。

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4月25日国家发布的特殊医学用途配方食品注册决定待领信息显示飞鹤、澳优、雅士利、宜品、明一等16款特医食品通过注册。

中资品牌婴儿特医食品

数量大幅增长

我们注意到这16款特医食品里，有6款是针对婴儿的。一直以来，特配粉是一类比普通奶粉“更刚需”的食品，技术要求高，且在婴儿特配粉版块主要以外资品牌为主，如雀巢、达能纽迪希亚、雅培、美赞臣等，但就此次通过注册的名单而言，通过注册的特医食品全部为中资乳企。在婴儿特医食品板块，飞鹤、澳优、宜品、雅士利、明一等乳企均迎来了首款婴儿特配粉，无疑给中资乳企注入一针强心剂。

加上此次通过的6款婴儿特医食品，目前共有38款婴儿特医食品通过注册，其中外资品牌有雀巢、达能纽迪希亚、雅培、美赞臣、每日；中资品牌有飞鹤、澳优、宜品、雅士利、明一、欧恩贝、贝因美、圣桐特医（优博）、澳斯乳业等，中资品牌数量有较大提升。

截止今天，共计通过7款乳蛋白部分水解特医食品、2款乳蛋白深度水解特医食品、2款氨基酸特医食品、1款氨基酸代谢障碍特医食品、11款无乳糖特医食品、3款婴儿营养补充剂、12款早产/低出生体重婴儿特医食品。

此外，还有部分适用于1岁以上的特医食品，如全营养配方、非全营养配方食品电解质配方、非全营养组件配方以及氨基酸代谢障碍配方食品，这里面伊利、爱优诺、圣桐特医（优博）等中资乳企均有涉猎；雅培、雀巢、达能纽迪希亚等外资乳企均有涉猎。

中国特殊体质宝宝数量多

特医食品很刚需

一直以来，特医食品广受消费者和乳企关注，离不开这3大原因：

首先，我国特殊体质的宝宝数量较大。就过敏而言，中国疾病预防控制中心妇幼保健中心开展的《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》统计数据显示，2岁以下的孩子家长自报曾发生或正在发生过敏性疾病症状的婴幼儿比例高达40.9%，而且湿疹、腹泻、便秘、吐奶和哭闹等宝宝多种日常问题均可能与过敏有关；就乳糖不耐受而言，资料显示：全世界许多人都不同程度面临这一问题，与种族、地域密切相关。在我国婴幼儿的乳糖发病率极高，可达46.9%~70.0%，其常见的症状为腹泻；就早产/低出生体重而言，资料显示：全世界每年约有1500万名早产儿出生，而在我国早产占分娩总数的5%~15%，目前早产已经成为婴儿死亡的首位原因。

其次，由于我国整体特医食品消费意识不强，我国特医食品规模占全球市场不到3%，与发达国家存在较大差距。其中，1岁以上适用的特医食品仅占约20%，市场规模年均增长超过30%，我国至少还有70%的特医食品需求没有得到满足。

最后，由于现代社会女性的生育意愿逐渐降低，一胎年龄不断提高、高风险孕妈人群逐渐变多，剖腹产引发的过敏体质儿、早产及低出生体重儿的发生率也随之上升。

不过随着90、95后逐渐成为母婴市场消费者主体，她们在特医食品上的认知更强，促使特配粉成为一类很刚需的食品，市场机会越来越大，乳企在特医食品上的布局也逐步加强。

中资品牌升级迭代

持续精耕特医食品领域

随着特医食品在消费者和乳企心中的地位逐步升高，再加上近几年我国婴配粉市场增长进入深水区，出生人口红利下降，行业竞争严峻程度逐年上升，因此越来越多的企业布局特配粉。圣元董事长张亮在圣桐特医和优博团队共同举办的特医峰会上提及：2020年，中国特医食品总容量40亿左右，年增长速度高达20%，远超婴配粉增速，可见其发展前景。

随着特医食品的相关制度越来越完善，再加上此次通过的特医食品注册名单不仅是单批次中最多的，而且全部属于中资品牌，我们能明显感知到中资品牌在品质和科研上得到了国家的认可，这得益于中资品牌不断精耕特医食品领域，攻坚克难，勇于研发。在这样的背景之下，中资品牌在特医食品领域的发展将更加利好！

圣桐特医（优博）、飞鹤、澳优、贝因美、宜品、雅士利、明一等中资品牌在产品上的科研投入越大，所得的成果也会越来越多，受益者不再是品牌本身，而是整个社会，所以我们期待越来越多的乳企能够加大研发力度，践行中国宝宝的健康使命！

比奶粉，查品牌，看评测，上奶粉智库！

随着乳企陆陆续续的披露财报，飞鹤、蒙牛、澳优、雅士利、健合等都取得了较好的增长，另外据数据显示2019年君乐宝增长也不错。作为专注奶粉产业的优质垂直媒体，《奶粉圈》特别对这几家乳企进行了多维度剖析，会从营收状况、高端贡献、品牌战略、渠道覆盖、品牌营销等5大方面深度解读乳企的发展密码。

1 营收状况，马太效应强者恒强

《奶粉圈》新媒体梳理了飞鹤、蒙牛、澳优、健合、雅士利、君乐宝、贝因美7家乳企从2017年-2019年的营收状况，具体数据见下图：

如图，从乳企的整体营收状况来看，强者恒强的头部效应逐渐加剧。自2017年-2019年，飞鹤、澳优、君乐宝、蒙牛、雅士利等乳企都是保持着双位数增长，仅有健合2019年的营收相比2018年是个位数增长为7.80%。而贝因美2018年的营收出现了负增长，2019年实现了正增长，但贝因美2019年的净利润同比降了314.04%。

此外，我们也可以看到，相比2018年的增速，飞鹤、澳优、君乐宝、雅士利、蒙牛、健合都有不同程度的下滑。一方面是近两年新生人口下降，在一定程度上影响了市场需求，奶粉行业整体增速趋缓，大环境不太景气；另一方面乳企体量逐渐扩大，增速也会放缓，诸如飞鹤、澳优、君乐宝、蒙牛雅士利等乳企能超过行业整体增速实属不易。

2 业绩贡献，高端战略驱动增长

我们再来看奶粉板块，2019年飞鹤、蒙牛、澳优、健合在婴配粉或奶粉板块的业绩增速都超过了公司整体的业绩增长，且飞鹤、蒙牛、澳优在奶粉板块的销量增速都超过了30%，相比之下健合和雅士利在奶粉领域的表现还有待加强。

同时，从乳企整体净利润来看，笔者发现了两个有趣的现象，比如飞鹤和蒙牛，一个是以婴配粉业务为主的乳企，另一个是综合型乳企，飞鹤与蒙牛相比体量相差甚远，净利润差距却不是很大，足以证明奶粉品类的力量；再比如澳优和健合，他们是两家相似又不同的乳企，2019年健合营收比澳优多了41.89亿，但净利润只比澳优多了0.63亿，差距较小，这是为什么呢？埋个彩蛋，下一篇笔者将重点分析澳优和健合，感兴趣的朋友请关注《奶粉圈》新媒体哦！

读乳企财报，可以很直观的通过数据看到高端、超高端奶粉是它们业绩增长的主要动力。例如飞鹤，据财报表示2019年飞鹤营收137.22亿主要因为超高端星飞帆和臻稚有机产品系列的增长，其高端婴配粉2019年的销量为94.11亿，相比2018年的66.58亿，同比增长了41.4%；例如澳优，2019年澳优婴配粉营收60.23亿主要得益于坚持多品牌战略，不断改善产品组合，迎合市场对于高端产品日益增长的需求；例如健合，2019年健合婴配粉营收50.72亿，同比增长12.5%，就在于高端及超高端奶粉取得了较好增长。

3 渠道覆盖，份额提升渗透加速

对奶粉品牌而言，聚焦母婴渠道是实现市场扩张、份额提升的重要一环。比如飞鹤，在销售渠道上线上线下并行，线上比如天猫、京东等，线下比如母婴门店、超市和大型超市连锁店，但飞鹤的重心依然是母婴渠道。数据显示，2016年~2019年，飞鹤的零售销售点分别超过58000个、67000个、90000个、109000个，通过向线下客户销售产生的收益分别占公司来自乳制品的总收益的96.8%、93.5%、 83.4%、91.3%。

再比如雅士利，采取了婴配粉聚焦母婴渠道、营养品聚焦商超渠道、快速发展电商渠道、新渠道新产品全面发展的渠道布局战略；比如澳优，对于2019年取得的成绩，其在财报表示会坚持拥抱母婴渠道，深耕母婴渠道，实现与渠道的共生共赢。

就如“现代管理学之父”德鲁克在《成果管理》中讲的：“分销渠道常常比产品更加重要，如果渠道选择错误，失败是不可避免的”。于是，渠道耕耘和渗透的能力就是乳企成败的关键之一。

4 品牌战略，多品牌多品类并行

而乳企要想实现渠道的纵横覆盖，多品牌多品类战略就十分重要。毕竟，不同产品可以满足不同的消费人群，不同渠道可以满足不同的消费圈层。这也是乳企不断争抢有机奶粉、羊奶粉、特配粉、营养品等细分赛道的原因。目前看，多品牌战略似乎成为了行业标配。

如图，我们可以看到，同时布局了常规牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉的乳企有飞鹤、蒙牛雅士利、澳优、健合，同时布局了常规牛奶粉和有机奶粉的有飞鹤、蒙牛雅士利、澳优、健合、君乐宝，并且有的乳企还在不断延伸产品线，通过产品扩张渠道，扩宽消费人群。相比实力不强的中小乳企，主流乳企的频频动作，留给他们喘息的机会越来越少。

5 品牌营销，强化形象抢占心智

据CTR调研显示，广告对于中国消费者在品牌选择和购买欲望的激发上影响逐渐增强，特别是在品牌选择上，完全同意“广告会影响我对品牌的选择”的消费者从2014年的9.6%提升至2019年的14.9%。由此可见，广告营销是乳企抢占消费者心智的有效途径之一。

比如澳优，财报显示，佳贝艾特签约黄磊作为品牌代言人，并且在《小欢喜》硬广植入，营嘉投放了《三生三世枕上书》；悠蓝签约林志颖为品牌代言人，冠名了热播综艺《我家小两口》；海普诺凯签约朗朗担任全球形象代言人，冠名了热播综艺《做家务的男人》及热播剧《庆余年》；能立多与中国国家网球队开启全面合作；同时，还通过与渠道携手开展了海普诺凯1897童话节等针对消费者的活动。

比如飞鹤，财报显示2019年飞鹤通过三个关键营销策略进一步提升了消费者对于飞鹤的品牌认知，一是举办超过50万场面对面研讨会，包括妈妈的爱研讨会、嘉年华及路演；二是更大限度提高与消费者的线上互动性；三是针对性及注重成果的媒体报道。

比如蒙牛雅士利，正聘请姚晨担任雅士利全球品牌大使，黄景瑜担任朵拉小羊的全球品牌代言人。还举办了“最美妈妈”主题推广活动，并且进行了全国范围的路演、陈列和展销，覆盖消费者30多万人次。

此外，在特殊时期，一些乳企也没有减少品牌的曝光和塑造，反而在低谷期加大了投入力度，开启了“品牌战”。有业内人士认为：“随着新生代消费者的崛起，乳企要想突围，短期看产品，中期看渠道，长期还得看品牌价值。”

一场疫情将奶粉行业的淘汰赛按下了快进键，如今大鱼吃小鱼的残酷竞争成为常态，如何在存量市场取得更大的份额，这是乳企面临的共同挑战。目前，乳企通过产品创新、加强渠道掌控、提升品牌力、打造人才梯队等提升综合实力，才是实现可持续发展的康庄大道。

从成为妈妈的那一刻开始，我就不断搜索育儿知识，因为作为一个妈妈，关于宝宝的很多事情都要严格把关!挑选一款适合的奶粉非常重要，选的奶粉如果不适合宝宝，会导致各种肠胃不适，一开始还很难发现，等症状明显了，再想纠正就十分困难，宝宝也会多受很多罪。

目前我的宝宝喝的奶粉是雅士利美萌益婴幼儿配方奶粉3段，究竟我为什么选它？

1、成分:这款奶粉主打OPO结构脂，可能很多妈妈对不熟悉，其实它可是成分表里的“大佬”，调节和保护宝宝肠道，让宝宝能更好的吸收，它是大功臣呢！

2、奶源地:雅士利一直是国产大品牌，让人很放心，它拥有黄金奶源带，,这里的好环境+好草料非常适合奶牛生长。奶源这块可是拿捏得死死的，奶源品质丝毫不输给国外的一些品牌。

3、性价比:我之前给宝宝喝的奶粉，一罐都高达300元左右，这款218元每罐，大大证明了，好的奶粉真的不贵。
以上3点是我关于奶粉怎么选的一点建议。今天就分享到这里了哦~

上市13年的雅士利作别资本市场。7月5日，历时一年零三个月，雅士利正式从港股退市，完成了私有化。而对于雅士利品牌的去留问题，蒙牛方面并未正面回应。不过，北京青年报记者7月6日走访市场发现，雅士利旗下的婴幼儿奶粉品牌瑞哺恩在部分网店中的商品图片显示，其罐体雅士利的logo已经被蒙牛代替。

雅士利私有化退市

雅士利的私有化早有宣告。北京青年报记者了解到，2022年3月16日，蒙牛透露向雅士利提出私有化要约的信号。当时，蒙牛通过蒙牛国际有限公司持有雅士利51.04%的股份。彼时，雅士利也公告称，公司控股股东拟以每股1.2港元对其进行私有化，成本为29.06亿港元。

而为了让雅士利顺利私有化，彼时是公司二股东的达能还与蒙牛就其所持的雅士利股份与雅士利所持的多美滋中国股份进行了相互出售。

而雅士利2010年登陆港股以来，曾在2013年迎来股价更高位，达5.32港元/股。当年也正是雅士利收到蒙牛收购邀约的年份。随后，蒙牛以每股3.5港元的价格，从雅士利大股东张氏国际、二股东CA Dairy手中，合计收购雅士利约26.8亿股。但2013年以后的雅士利股价却没有再上台阶，截至其退市，股价报1.2港元/股，较首发价跌去71.4%。

雅士利多年业绩不振 市场难觅

旗舰店奶粉销售不及麦片

雅士利的股价不振与业绩一直没有突破有一定的关系。北青报记者了解到，雅士利业绩几乎是上市即巅峰。根据其财报，雅士利净利润在2010年达到5.02亿元后，直至其私有化退市，净利润就再也没有登上过5亿元的台阶。不仅如此，其在2016年、2017年连续净亏损，分别为净亏3.20亿元、1.80亿元。其营收规模也是到了2018年才刚刚站上30亿元的水平上，为30.11亿元。而在其上市的2010年，营收就已达29.54亿元。

雅士利在2018年扭亏以后，刚刚经历了三年的“爬坡”又遭遇疫情，2021年其营收虽然实现了历史更高的44.35亿元，但再度亏损。截至2022年，雅士利营收、净利双双下滑，分别录得37.38亿元和-2.31亿元。

其业绩甚至拖累了蒙牛的整体业绩，虽然蒙奶粉业务不只雅士利一个品牌，但其2022年在蒙牛奶粉收入中的占比为76.85%。当年，雅士利旗下的奶粉收入同比下降18.7%，同期蒙牛旗下奶粉收入同比下滑22.0%至38.62亿元，是四大业务板块中唯一下滑的。

反观同样靠奶粉起家的几家上市公司，除了债务缠身的贝因美以外，飞鹤、澳优等营收规模均已是雅士利的数倍。

不仅如此，在市场上，雅士利奶粉也难觅踪影。北青报记者走访了北京多家超市和母婴店，就没有发现雅士利奶粉的踪影。有超市工作人员表示，该品牌奶粉在多年前曾经卖过，但是因为种种原因已经很久没有再进过该品牌的产品了。

不仅是线下，北青报记者发现，即使是在电商平台的雅士利旗舰店中，其奶粉销售也是平平。虽然该网店首页以及弹窗广告均为雅士利的瑞哺恩品牌奶粉，但店内销量排名之一的是雅士利正味原味营养麦片，是一款冲调谷物制品，销量接近万单。而其主打的瑞哺恩奶粉的单品销售量多的有20多单，少的只有个位数。

雅士利品牌或逐渐淡去

电商平台相关奶粉已换成“蒙牛”品牌

资料显示，雅士利成立于1983年，自1998年起专注于生产婴幼儿配方奶粉及营养食品业务。事实上作为老牌的奶粉企业，雅士利也有不少“资产”。2022年年报显示，雅士利在广东、山西、内蒙古、新西兰等地拥有工厂，通过雅士利、瑞哺恩及朵拉小羊等品牌销售婴幼儿配方奶粉，通过悠瑞等品牌销售成人奶粉，并出售包括儿童奶粉及冲调产品在内的多种营养食品。

虽然被蒙牛收购，但品牌一直独立运营的雅士利在私有化后，品牌将何去何从？

多名业内人士认为，蒙牛很可能会将雅士利整体并入到蒙牛体系中，以蒙牛奶粉事业部的形式存在。“雅士利”作为品牌很大可能不会再出现，而是整合为“蒙牛”品牌整体运营。这有利于蒙牛提振其奶粉板块业务，毕竟“蒙牛”品牌的知名度更高，更有利于打开市场。

对于此事，蒙牛方面称，一切以公告内容为准。但在此前的私有化提案中，蒙牛也提到，对雅士利进行私有化，是考虑到雅士利股价表现不佳、成交量偏低以及国内婴幼儿奶粉市场竞争激烈等因素。蒙牛称，相信通过将雅士利私有化，雅士利将能够以更大的灵活性实现未来的业务发展。

北青报记者也发现在天猫平台的雅士利旗舰店中，其旗下最为知名的瑞哺恩品牌，虽然还在罐体上印有“雅士利”的logo，但页面图标已经显示为“蒙牛瑞哺恩”，雅士利已经被隐去。而在京东平台上，店铺名字就是“蒙牛瑞哺恩京东自营旗舰店”，而其销售的瑞哺恩菁至、恩至两个系列奶粉也均以“蒙牛”为品牌logo，已无雅士利品牌踪影。这一版本的瑞哺恩也已经在天猫平台的蒙牛母婴旗舰店中销售了一段时间了，而该店的主体正是雅士利乳业（马鞍山）销售公司。

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文/北京青年报记者 张鑫

编辑/樊宏伟

【精彩看点】

本周奶粉周报，奶粉圈特为大家挑选本周重点资讯。市监总局发文回复将持续保持对固体饮料、保健食品等产品的监管力度；6月奶粉热搜榜发布；飞鹤合作伙伴大会密集召开；雅士利国际私有化退市；佳贝艾特、宜品、健合、雅泰等更多信息值得关注。

行业/政策大事

市监总局：持续保持对固体饮料、保健食品等产品的监管力度

7月5日，国家市场监管总局答复七位人大代表《关于将特医食品统一收费编码和加强特医食品监管推进特医食品临床应用的建议》中表示，加快推进《特殊医学用途配方食品注册管理办法》的修订发布和实施解读工作，严格注册管理，不断健全以日常监督检查为基础、体系检查和飞行检查为补充的监督检查机制，着力推动特医食品生产经营企业食品安全“两个责任”落实落地落细，坚决筑牢特医食品安全底线。同时，持续保持对固体饮料、保健食品等产品的监管力度，不断净化市场环境，并按照“四个一律”（一律依法从严从重实施行政处罚、涉刑案件一律移送公安机关、一律处罚到人、严重违法持证企业一律吊销许可）的要求继续做好食品安全执法稽查工作，切实维护特定人群的身体健康和生命安全。（国家市场监督管理总局）

奶粉智库网6月6大奶粉热搜榜重磅发布

近日，根据2023年6月用户对奶粉品牌的搜索、点击和对比数据，奶粉智库网综合分析并重磅发布2023年6月热搜榜单，包括奶粉品牌热搜榜、大单品热搜榜、羊奶粉热搜榜、有机奶粉热搜榜、儿童粉热搜榜、特医热搜榜等6个类目。其中，大单品热搜榜top3依次是金领冠珍护、星飞帆、皇家美素佳儿；羊奶粉热搜榜top3依次是佳贝艾特悦白、金领冠悠滋小羊、宜品蓓康僖。（奶粉智库网）

品牌/渠道动作

飞鹤乳业合作伙伴大会密集召开

近日，飞鹤乳业合作伙伴大会在黑龙江、辽宁、云南、甘肃、湖北、天津、鲁西、冀南、晋南、陕南、陕北、鲁北、浙北、桂北等省区陆续开展，各地渠道商聚飞鹤话未来，凝心聚力共赢新“征途”。（奶粉圈）

2023佳贝艾特超品闪购节重磅启动

近日，2023佳贝艾特超品闪购节重磅启动，除了周大福黄金三件套、电动车、自行车等超值锦礼外，活动还在全国范围内落地开展“羊奶宝宝成长营”“奔奔童梦城堡”“有机尊享沙龙”“悦孕俱乐部”等上百场超大型品牌IP活动。（佳贝艾特羊奶资讯公众号）

湖南省地方标准《益生菌生产技术规范》调研会议在锦旗生物旗下工厂召开

近日，湖南省地方标准《益生菌生产技术规范》调研会议在澳优旗下锦旗生物江苏淮安工厂召开。标准化工作小组对湖南省《益生菌生产技术规范》现已完成的条例进行细致审查、逐项讨论，汇集多方专业意见进行修订，确保该规范具有原则性、代表性和可操作性，该规范出台实施后，将有力激发经营主体活力，进一步推动益生菌行业高质量发展。（澳优公众号）

雅士利国际私有化退市

7月5日，雅士利国际发布交易安排通告，提醒市场参与者注意，雅士利国际控股有限公司股份的上市地位于当天办公时间结束后撤回。此前，中国蒙牛乳业有限公司和星莱投资有限公司共同宣布：计划通过私有化来收购雅士利国际控股有限公司。（公司公告）

宜品抖音全民任务挑战赛圆满收官

近日，宜品抖音全民任务挑战赛#我们DOU是航天人圆满收官，活动期间宜品联合抖音达人，掀起中国航天助威热潮。截至活动结束，视频总播放量达3.2亿，互动数达243万。（宜品乳业公众号）

广西俏娃娃、柳州爱婴站开展宜品蓓康僖宜品小羊上市启动会

近日，宜品蓓康僖宜品小羊在广西分别与广西俏娃娃、柳州爱婴站开展宜品蓓康僖宜品小羊上市启动会，宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰到场签约。迎战“新5年”，宜品蓓康僖多系列渗透渠道，布局日益丰满、完善。（奶粉圈）

健合集团2023全球合作伙伴年会即将召开

7月10日，健合集团2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会即将于长沙隆重举行。此次会议旨在继续为营养健康行业奉献“健合方案”，以“稳健前行，赢领未来”为主题，届时，多位集团高管和行业大咖将分享一线经验和思考，洞察行业先机，推动从业者积极拥抱市场变化，聚精英之力思维碰撞，共探行业新动力。合生元代言人陈嘉桦Ella也将在现场揭开合生元新国标奶粉的神秘面纱。（HH健合集团公众号）

完达山奶粉营销事业部2023年半年工作会议召开

7月5日，以“致初心，聚能量，战梦想”为主题的完达山奶粉营销事业部2023年半年工作会议在济南盛大召开。会上，完达山奶粉营销事业部总经理吴迪要求，一是要咬定目标不放松，确保各项指标的达成。二是强化布局，强化铺市，重点提升渠道运营质量。三是大胆进行模式创新，积极推进省区自主经营。四是加快成人粉新品上市速度，有效推进系统定制品。五是全面强化人员绩效管理，提升人员战斗意愿。六是依靠数据赋能，实现精准化营销。七是加强市场监管，做行业最有渠道口碑的品牌。（品质完达山公众号）

雅泰乳业获评2022年度劳动保障守法诚信“A级用人单位”荣誉称号

近日，咸阳市泾阳县人力资源和社会保障局公布了用人单位劳动保障诚信守法等级评定结果，授予陕西雅泰乳业有限公司2022年度劳动保障守法诚信“A级用人单位”荣誉称号。此次授牌，是泾阳县人力资源和社会保障局综合审查用人单位劳动用工方面相关情况进行的守法诚信等级评审，雅泰乳业凭借完善的体系建设及标准规范、科学精细化、智能化的企业管理水平获此殊荣。（雅泰乳业公众号）

优博圣特拉慕内码抽奖活动火热开展

近日，优博圣特拉慕内码抽奖活动火热开展。据悉，四川眉山、浙江金华两位消费者已通过内码抽奖喜获五菱汽车。赋能渠道需要实干、细致，优博圣特拉慕聚焦渠道，与母婴渠道聚势同创，共赢未来。（圣特拉慕视频号）

中亿孕婴第二届“家有小厨神”活动落幕

7月8日，中亿孕婴联合飞鹤、麦当劳、蒙特梭利共同举办的第二届“家有小厨神”活动圆满落幕，“家有小厨神”激活孩子们的动手乐趣以及对美食的热爱，同时，也进一步拉近了中亿孕婴与消费者的距离。（奶粉圈）

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